Das Decathlon

MARKETING POUR INGÉNIEURS Vision et objectifs stratégiques Définition et analyse (attractivité/ compétitivité ) des domaines d’activité stratégiques (DAS) Ciblage des marchés Stratégies pour les DAS (croissance, portefeuille…) Objectifs et allocation des ressources Définition et analyse (attractivité/ compétitivité) des segments pour chacun des DAS Ciblage des segments Stratégies pour les segments (proposition de valeur) Objectifs et allocation de ressources Marketing-mix Organisation

et l’Espagne se double d’une forte présence des entreprises françaises outre-Pyrénées : près de 1 300 entreprises françaises sont installées en Espagne, assurant plus de 300 000 emplois, notamment dans la grande distribution (Carrefour, Auchan, Décathlon, Fnac, etc.), le secteur agroalimentaire (Danone), les services aux entreprises, les services financiers et le secteur automobile, ce qui correspond à 11 % du total d’emplois engendrés par les sociétés étrangères. Les flux nets d’Investissement Direct

meilleurs étudiants“ Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wörter (± 10 %) umfassen. Keine Übersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte 3. Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache über das Thema : Praktika oder Mobilität, was ist für Sie wichtiger in Ihrem Studium? Begründen Sie Ihre persönliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wörter A LLEMAND 20 Punkte 62 29/10/09 19:10 Page 63 ANNEXES Text 1 S S UJET

meilleurs étudiants“ Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wörter (± 10 %) umfassen. Keine Übersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache über das Thema : Praktika oder Mobilität, was ist für Sie wichtiger in Ihrem Studium? Begründen Sie Ihre persönliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wörter 20 Punkte 2. 3. A LLEMAND 62 Text 1 Generation P Während des vergangenen

au Brésil, le Groupe SEB a obtenu son leadership grâce à sa politique d’innovation, d’expertise technologique et à la fabrication de produits qui s’adaptent aux besoins des consommateurs locaux. cher ses clients à la base de la pyramide sociale. Décathlon est le plus grand magasin d’articles de sport au Brésil et son positionnement permet l’accès aux Brésiliens à tous les sports, en démocratisant la pratique sportive. La moyenne de la population brésilienne considère le géant suisse Nestlé, aussi

logistique pour la livraison des biens physiques peuvent être facilement franchises. 2.1 - Les problèmes pour les politiques Marketing différencié: On peut avoir plusieurs firmes disposant de plusieurs politiques marketing différencié selon plusieurs DAS, nous verrons donc une entreprise présente dans différents pays ayant pour chaque pays ou zone une politique marketing différente, qui peut porter soit sur le produit lui-même, sur le prix ou sur sa disponibilité. La gène sera d'autant plus gran

ventes d’une catégorie de produits, conjointement menée par l’enseigne et les fabricants, en collant au mieux aux univers de consommation, satisfaisant ainsi les besoins et attentes des consommateurs. Chaque catégorie de produit devient un véritable DAS, centre de profits permettant de rationaliser les assortiments et d’optimiser les approvisionnements. Les catégories sont traitées comme un ens (raisonnement ne se fait plus produit par produit) et à regrouper la responsabilité de la catégorie manager

magasins offrant sur de très grandes surfaces un assortiment étroit, mais très profond, dans un domaine spécifique tel que le bricolage, l’ameublement, la jardinerie… Les surfaces de vente sont très variables, allant de 400 à 15 000 m2 . On peut citer Décathlon, … 2. Le choix et animation des circuits de distribution Dans une économie moderne, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaire aux noms variés s’interposent entre le

phosphate contre la formation d’étudiant en Belgique. - La Pologne échange des pétales de roses contre de l’acier en France. - L’Irak échange du pétrole contre de la nourriture, des fournitures scolaires,… Exemple : – Décathlon - Dans les marchés des fleurs - Dans les entreprises quand il y a un surplus de stocks ( Ce phénomène est en fait lié à un manque d’offre. • L’âge de la production - O < D ( effort axé sur la production

latérale : sur un segment délaissé De position qui vise à consolider la marque dans son avantage Contre-offensive: lancer des contre attaques Exemple Leclerc/Super U (même type de produits) Yatoopartoo (distribution automatique alimentaire) Courir avec décathlon qui avait délaissé les chaussures Darty avec son SAV Auchan lance simply market contre le hard discount Défensive 6-les partenaires Il y a des partenaires -de proximité d‟achat :Ce sont les fournisseurs de l‟entreprise. -de proximité de vente: