Das Decathlon

accepter ses valeurs, le Groupe axe ses actions marketing sur l’événementiel, par des actions de sponsoring dans l’organisation de compétitions (8% du chiffre d’affaires dans le marketing, dont 2% dans le sponsoring événementiel) La marque Quechua Décathlon profite et bénéficie d’un atout de taille : la parfaite connaissance de ses clients. La marque profite d’un réseau de distribution remarquable et d’une politique de mise en rayon très efficace 10 Extrait de Centrale des Cas, Patrice St André

portefeuille produit -situer son portefeuille produit par rapport à l’ensemble des concurrents de l’entreprise. Dans cette analyse on trouve deux analyses qui sont très importantes : 1) analyse du Boston Consulting groupe : Qui étudie les DAS sous deux critères : -par rapport aux taux de croissance - par rapport au concurrent direct sur le marché 2) analyse de MC Kinsey : qui est basée sur deux aspects -la position concurrentielle -l’intérêt du secteur Analyse du consommateur :

faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

du contexte externe (Environnement du marché) Etude de la concurrence (Forces, faiblesses, positionnement) Analyse du contexte interne (Historique, image, résultats, moyens, culture dans l’entreprise, personnel) ; Domaine d’activités stratégiques (DAS) Conclusion, bilan, diagnostic, évolution Les forces et les faiblesses du contexte (Interne) Les opportunités et les menaces du développement (Externe) Ex : Synthèse SWOT (Modèle d’Ansoff et de Porter) 2. Réfléchir : Le marketing stratégique

fonctionne et qu’est ce qui va faire qu’à un moment donné je peux répondre correctement aux attentes des clients. De quel client voulez-vous faciliter la vie ? Par le produit | Par le client | Production et distribution d’articles de sport | Décathlon – La fin de l’élitisme de l’offre dans le sport ; le conseil et l’équipement du sportif de tout âge et de toute discipline | Production et distribution de meubles | Ikéa – Rendre accessible les beaux meubles au plus grand nombre, et apporter une

préemballée) Il s’agit de trouver le dénominateur commun entre des activités que l’on peut regrouper au sein d’un même DAS ; l’attribution doit pouvoir se faire sans ambiguïté, faute de quoi il convient de redéfinir les contours du DAS. Exemple de segmentation stratégique dans l’industrie de la peinture. Remarque : l’émergence d’une nouvelle technologie implique un repositionnement des DAS (exemple de la TNT). Segmentation stratégique et organisation : Il convient d’inscrire la segmentation stratégique

préemballée) Il s’agit de trouver le dénominateur commun entre des activités que l’on peut regrouper au sein d’un même DAS ; l’attribution doit pouvoir se faire sans ambiguïté, faute de quoi il convient de redéfinir les contours du DAS. Exemple de segmentation stratégique dans l’industrie de la peinture. Remarque : l’émergence d’une nouvelle technologie implique un repositionnement des DAS (exemple de la TNT). Segmentation stratégique et organisation : Il convient d’inscrire la segmentation stratégique

(plus de 10%) qui génèrent beaucoup de liquidités mais en consomment beaucoup et qui se financement facilement qui sont sur des marchés très concurrentiels. Le plus souvent ils se positionnent sur une phase de croissance face au taux de croissance du DAS. Ce sont donc des produits leader. On trouve les produits va chalet (entre 0 et 10%) qui contribuent peu à la croissance mais génèrent beaucoup de liquidité. On peut dire que se sont des produits leader se positionnant sur une phase de maturité ou

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • • • • • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les