Das De Bic

quantativement : on sur-estime ou on sous-estime le marché. marché sur-estimé : surproduction, surstock marché sous-estimé : rupture de stock, et entrée facilitée pour les concurrents sur le marché) - Respect de l’univers du produit (Ex :parfum BIC , il faut respecter l’univers du produit ( luxe, plaisir) parfum jetable pas cher non compatible avec l’univers du marché. - La concurrence : plan marketing plus performant nombre de concurrents ( voir matrice de PORTER) LA THEORIE

Produits non imposables à déduire = Produits non comptabilisé mais imposable B. L’imposition des résultats L’imposition du résultat des entreprises peut relever de l’un ou l’autre des régimes suivant : L’impôt sur le revenu dans la catégorie des BIC : bénéfice industriel et commerciaux. Essentiellement des entreprises individuelles et certaines sociétés de personnes. L’impôt sur les sociétés pour les entreprises qui ont une personnalité juridique propre et un patrimoine propre : société de capitaux

les portefeuilles en fin de vie et en voie de cannibalisation Décisions relatives au portefeuille de projets en tenant compte des produits existants sur le marché 3. Domaines d’activités stratégiques : Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, dans la terminologie de la stratégie d'entreprise, se définit comme un sous ensemble d'une organisation auquel il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique d'avantage concurrentiel

La vente de club de golf est subordonnée à la présence d'un practice. 5.2.10. Stratégie de distribution intensive L'entreprise essaye de multiplier la rencontre du consommateur par le plus de p oint de vente possible. Le même briquet BIC est en vente partout. 5.2.11. Stratégie de pénétration L'entreprise pratique une politique de prix bas pour rendre son produit attractif à un maximum d'acheteur. Une entreprise de prêt à porter vend tous ses costumes à prix unique, volontairement

Stratégie d’entreprise CORPORATE : Au niveau global – sur l’ensemble de l’organisation. Les ressources sont dédiées à l’ensemble de l’organisation. Stratégie par domaine d’activité BUSINESS : Identifier les facteurs clefs sur un marché particulier ( DAS) et les avantages concurrentiels de l’orgaisation. Sous-groupe de l’entreprise à qui on peut allouer des ressources. Propre au marché ; propre aux concurrents. Exemple : Virgin va avoir une stratégie Corporate mais une stragégie spécifique pour

pas déductible. ❖ Les cadeaux sont déductibles s’ils figurent sur le relevé des frais généraux et qu’ils se rattachent à une gestion normale. Une différence de régime entre la TVA (non déductible si valeur des cadeaux supérieure à 60 € TTC) et les BIC (cadeaux déductibles du résultat). ❖ Les frais de repas : 2 catégories • Les frais de repas du personnel en déplacement ; aucun avantage en nature n’est à déclarer. • Les frais de réception sont déductibles s’ils ne sont pas excessifs

| |Oui |Non | |Diagnostic global |Diagnostic par DAS | |Diagnostique interne |Diagnostic externe | |Compétence stratégique

spécifiques de facteurs de clés de succès. Chaque DAS (domaine d’activité stratégique) se caractérise par : des clients spécifiques, des marchés spécifiques, des réseaux de distribution spécifiques, des concurrents spécifiques, des technologies spécifiques, des compétences spécifiques, structure de coûts spécifique. De ce fait, à chaque DAS correspond une chaine de valeur spécifique et on peut estimer qu'il pourrait exister en tant qu'organisation autonome. Chaque DAS peut déployer une stratégie générique de :

La matrice BCG : La matrice BCG positionne chacun des DAS selon leur part de marché relative et le taux de croissance de leur marché. Etoile est DA leader sur un marché en croissance, Dilemme est un DA suiveur sur un marché en croissance, Vache à lait est un DA leader sur un marché mature, Poids mort est un DAS suiveur sur un marché statique ou en déclin. La matrice Attraits/Atouts (McKinsey) : La matrice attraits/atouts positionne chacun des DAS selon l’attrait de leur marché et les atouts concurrentiels

certaine caractéristique : être spécifique et si possible unique, convaincante et doit s'appuyer sur des ressources parfaitement maitrisée par l'entreprise Ex : ressources tangibles, intangibles, ressources technologiques ou réputationnelle etc // Bic « offrir à nos clients d'acheter des produits de haute qualité à des prix inférieurs ». Les valeurs fondamentales de l'entreprise = principes absolus de l'entreprise qui sous tendent l'action quotidienne et avec lesquelles on ne triche pas.