Das De Bic

MUTANT ou LEADER PRICE dans le hard discount ; ETAP HOTEL ou Formule 1 dans le groupe ACCOR ; EASY-JET dans l’aéronautique…. • L’épuration n’est pas considérée comme une « stratégie noble » par les managers. Elle peut permettre des succès éclatants (BIC pour les stylos, les briquets ou les rasoirs, même si échec dans les parfums) / voiture à 7000 euros chez DACIA, filiale de RENAULT. 2.2) La stratégie de sophistication • Elle consiste à proposer un produit ou service dont la valeur est jugée supérieure

système d'information permettant : de classer, saisir et traiter des informations, en vue de prendre des décisions. » « Tout au long du stage, j’ai eu l’opportunité de travailler sur divers dossiers de tenue de Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC). Par dossier de tenue, nous entendons que nous traitons les dossiers à partir des pièces comptables fournies par le client jusqu’à l’établissement des comptes annuels et des déclarations fiscales associées. Il ne s’agit pas uniquement d’un travail

(produit de luxe). Volume => La stratégie est « croissance plus forte que les concurrents » (produits courants). Fragmentation => « Décentralisation vers d'autres pays ou création de succursales ». Impasse => « Secteur en déclin », il faut changer de DAS (Domaine d'activité stratégique) ou se diversifier vers d'autres activités. II – Segmentation d'un marché. 1 – Définition. Puisque le marché est hétérogène, on va donc le découper en sous ensemble homogènes appelés segment de marché. L'entreprise

activités en segments homogènes | Diviser les clients en segments homogènes | Objectif | Gérer un portefeuille d'activités | Cohérence du mix | Horizon | Moyen-long terme | Court-moyen terme | Critère de choix sur la segmentation : | Même DAS | DAS différents | FCS | Même combinaison | Combinaisons différentes | Critères externes |   |   | Clientèle | Mêmes clients | Clients différents | Marché pertinent | Même marché | Marchés différents | Distribution | même réseau | Réseaux différents

: groupes stratégiques, matrice d'analyse stratégique |Etapes |Objectifs | |Préciser le domaine d'activité stratégique (DAS = Domaine d'Activité |Délimiter l'arène concurrentielle du domaine | |Stratégique) - segmentation | | |Effectuer

× Gilette × Wilkinson × Bic Q Explications Taux de rémanence, taux de pénétration, taux de croissance. Marketing ultra viral ( devenir le contenu qu’aime les internautes au niveau de la pub et communication décalée. Segmentation par objectifs de Wilkinson ??? DAS de wilkinson ???? ----------------------- Télévision, pub centre ville, chaines sportives Commerciaux en supermarchés

de la part de marché relative d’une entreprise : entreprise A = 32% de PDM et entreprise B = 54% de PDM la PDM relative de A / B = 32/54 x 100 = 59% 23 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique D/ L’ANALYSE DE DOMAINE : ETUDE DES DAS o L’analyse interne est la phase clé qui permet de faire le lien entre les opportunités de marché et la capacité de l’entreprise d’y répondre. Cela consiste entre autres à analyser les ressources et les compétences de l’entreprise, afin de pouvoir

auprès de DAS (groupe COVEA / MMA) DAS Assurances Mutuelles - Société d'assurance mutuelle à cotisations fixes - RCS Le Mans 775 652 142 DAS - Société anonyme au capital de 60 660 096 - RCS Le Mans 442 935 227 Entreprises régies par le Code des Assurances Sièges sociaux : 34 Place de la République - 72045 LE MANS CEDEX 2 - Tél : 02 43 47 54 00 - Fax : 02 43 47 54 99 Entreprises soumises à l'Autorité de Contrôle des Assurances et des Mutuelles - 61 rue Taitbout - 75436 PARIS Cedex 09 DAS - Entreprise

différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente. Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes. 3. La stratégie concentrée Deux solutions de concentration : Soit sur un segment principal Soit sur une niche Focalisation sur

Le processus de planification  THIETART, professeur à Dauphine, décrit le processus de planification de l'entreprise en plusieurs étapes :  1 - Formulation de la mission de l'entreprise.  2 - Définition des domaines d'activités stratégiques (DAS), des couples marchés-produits.  3 - Choix du portefeuille d'activités.  4 - Détermination des objectifs quantitatif et qualitatif.  5 - Analyse de l'environnement.  6 - Évaluation des ressources.  7 - Étude de l'écart de planification.