Das Casino

o différenciation • Pertinente pour un domaine d’activité stratégique (DAS) DAS (ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique) ← Préoccupation : chercher ce qui va

meilleurs étudiants“ Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wörter (± 10 %) umfassen. Keine Übersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte 3. Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache über das Thema : Praktika oder Mobilität, was ist für Sie wichtiger in Ihrem Studium? Begründen Sie Ihre persönliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wörter A LLEMAND 20 Punkte 62 29/10/09 19:10 Page 63 ANNEXES Text 1 S S UJET

veiller à ne pas effectuer de cannibalisation, et donc faire très attention au positionnement. De plus, les enseignes peuvent se développer avec les magasins physiques, mais aussi les réseaux de vente à distance. 1 Domaine d'activité stratégique (DAS) Wallmart : profiter des coûts les plus bas, du fabricant au point de vente. Sept règles : - Développer des partenariats avec les fournisseurs pour parvenir à un prix reflétant réellement le coût de production. - Compresser les frais de distribution

eux-mêmes, qui commencent à développer des produits haut de gamme. Auchan se montre très en pointe sur la question : les 100 % pur jus remplacent les ABC (à base de concentré) et le taux de fruits de ses nectars passe de 50 à 97 %. Mais Carrefour et Casino travailleraient également à des formules de meilleure qualité. Les marques nationales ont d’ailleurs du souci à se faire : les distributeurs leur réservent d’autres surprises. Auchan envisagerait ainsi de dimi- nuer la présence des marques nationales

meilleurs étudiants“ Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wörter (± 10 %) umfassen. Keine Übersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache über das Thema : Praktika oder Mobilität, was ist für Sie wichtiger in Ihrem Studium? Begründen Sie Ihre persönliche Meinung mit Argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wörter 20 Punkte 2. 3. A LLEMAND 62 Text 1 Generation P Während des vergangenen

Groupe Auchan, deuxième acteur de la grande distribution en France. Arnaud Mulliez président d’Auchan France affirme sa farouche opposition à s’introduire en bourse : « En refusant la cotation en Bourse nous maîtrisons notre destin, alors que chez Casino et Carrefour les actionnaires extérieurs veulent valoriser rapidement les capitaux qu'ils ont investis et exercent une pression terrible sur les directions de ces groupes. Les capitaux familiaux, eux, sont porteurs de sens." L’introduction en

pertinentes au niveau d’un domaine d’activité stratégique. Un domaine d’activité stratégique ou strategic business unit, UBS -DAS, en français- est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Le fractionnement de l’organisation en DAS, ou segmentation stratégique, est un exercice difficile, subjectif, mais pourtant indispensable, car il constitue le préalable

d'activité stratégique "DAS"(1) ), la firme va développer une stratégie spécifique. Chacun de ces DAS aura en fonction du temps un certain cycle de vie. Classiquement, la matrice d‘I. Ansoff indique les possibilités de développement d'une firme : de la voie la plus classique : la pénétration à des voies plus difficiles : développement de produits/clients actuels voire plus risquée : la diversification produit nouveau/client nouveau. Chaque entreprise gère des DAS divers, pour positionner

Léonidas, Au Petit Duc, Aux Marocains, Alexis Ladevie, Le Comptoir de Mathilde, Laviel confiserie thermale Spécialistes : Vente de chocolats au détails (Chocolaterie/Confiserie/Pâtisserie)Indirects : Vichy Prunelle, Moinet, Côté sucré, Monoprix, Casino, Franprix, Vival, Carrefour, Leclerc, Cora, Proximarché, Lidl, AldiGénéralistes : Vente de produits alimentaires dont le chocolat5) Plan du point de ventePARTIE 2 : Présentation-bilan de la situation commerciale du produit (ou de ligne de produits)

directs (caractéristiques) Tropicana, Réa, Minute Maid... Les concurrents indirects (bénéfices) Oasis, Coca cola, Evian... Les « nouveaux entrants » Yoplait, Danone... Les consommateurs Vous et moi... Les distributeurs Carrefour, Leclerc, Casino... Les fournisseurs Plantations américaines et brésiliennes, courtiers... Leur pouvoir est fonction de ... Les concurrents directs Part de marché, innovativité (capacité d’innover), intérêt stratégique du produit... Les concurrents indirects