Critéres De Segmentation Automobile

l’entreprise Jacques Ravon automobile, entreprise locale et régionale du domaine de l’automobile Diagnostic stratégique de l’entreprise Jacques Ravon ------------------------------------------------- Sommaire Remerciements 3 Introduction 4 Présentation du secteur d’activité de l’entreprise 5 A) Présentation générale 5 B) Les constructeurs automobiles français 6 C) Les grands groupes du secteur automobile 7 D) Etat actuel du

les profits de 10% par an • être un leader européen dans les technologies d’emboutissage • produire des articles de haute qualité • entretenir un climat de travail favorable Objectif : • remporter le prochain appel d’offre du constructeur automobile X pour la fabrication de son nouveau modèle • acquérir une PME technologique avancée dans le domaine des alliages • embaucher un scientifique de haut niveau et dix ingénieurs • développer la formation des cadres au management Influence des dimensions

partie intégrante de la stratégie globale de l’entreprise. Cette réflexion stratégique s’appuie sur l’analyse du comportement et le besoin du consommateur, l’analyse des prévisions des marchés, l’analyse concurrentielle du secteur ou encore la segmentation. Ex : Mise en place d’un accord de compétitivité avec les syndicats en vue d’augmentation de véhicules Renault d’une baisse de salaire de 10 à 20%. La mercatique opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un

appréhender une cible complexe ? 1 Plan Introduction : données clés et intérêt de cette cible. A. Comment segmenter le marché des seniors ? 1. 2. 3. 4. Les 3 dimensions de l’âge L’âge comme critère de segmentation des seniors La génération : une autre notion D’autres segmentations par les profils / valeurs B. 1. 2. Le marketing senior Eviter les idées reçues Les clés et pièges à éviter C. Exemple de l’automobile R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013 2

d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire, on doit d’abord découper l’activité de l’entreprise en activités élémentaires en se basant sur les critères suivants : • Technologie et savoir

niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire, on doit d’abord découper l’activité de l’entreprise en activités élémentaires en se basant sur les critères suivants :  Technologie et savoir faire

………………… …………………………… 1.3 La segmentation du marché Activité n 7 p 229 1 Homogène ; ……………………………………………………………………………………… Sous ensemble : une partie de l’ensemble 2 La segmentation consiste 3 Les entreprises sont conduites à segmenter leurs marchés à fin de : 4 Le marché peut être segmenté selon plusieurs critères ; Critères géographiques : Critères démographiques : les plus importants de ces critères sont : Critères économiques : Critères culturels : 5 La segmentation permet : 6 Les consommateurs

 Introduction Chapitre I : La segmentation bancaire 1-Le concept de segmentation en marketing bancaire 2-Méthodes de la segmentation 3-Critères de la segmentation Chapitre II : Etude de cas : Segmentation cas de La SGMB  Conclusion Bibliographie Une banque a en portefeuille des clients très différents les uns des autres : le particulier, la collectivité territoriale locale, l’association, l’exploitant agricole, la PME, l’entreprise multinationale…

en sont l'expression matérielle, la concrétisation en telle ou telle famille de produit. Besoins génériques | Besoins dérivés ou fonctionnels | Produits/ Marchés | Se Déplacer | Transport individuel Transport collectif | Automobile, moto, vélo, bus train, avion de ligne.. | Communiquer | Écrire Parler | Stylo, micro-ordinateur... Téléphone, magnétophone... | Le sociologue américain Maslow a mis en lumière les principales familles de besoins génériques

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas