Critères Segmentation Mercator

l’environnement (état de l’économie, humeur de l’électorat, leur préoccupation centrale, disposition aux changements, niveau de participation potentiel); + Évaluation du candidat (forces, faiblesses, potentialités et menaces) + Marketing stratégique (segmentation des électeurs, le ciblage des segments intéressants, le positionnement du candidat, et la détermination des buts de la campagne et la stratégie à suivre…). + Choisir les slogans et le discours général + Conseiller le candidat sur l’image

le rayon bazar, on peut les ranger dans le rayon café, ce qui accroît leurs ventes. Le category management consiste à organiser les rayons : - en regroupant les produits par catégories. - En définissant chaque catégorie selon des critères qui privilégient les attentes et les comportements des clients. On peut ainsi définir des catégories de produits qui correspondent à des univers de consommation. - En donnant une unité organisationnelle à la gestion de ces catégories. Initiée

s’agit de provoquer une attitude positive du consommateur vis-à-vis de la marque ; il faut parfois renforcer le consommateur dans l’idée du bien-fondé de son processus de décision ou, au contraire, l’amener à modifier son système de perception et ses critères d’évaluation parce que non favorable à l’entreprise; Au niveau conatif : l’entreprise cherche à agir sur le comportement du consommateur, en l’occurrence l’achat de la marque, le réachat, la fidélisation. Ces trois types d’objectifs généraux

notamment grâce aux développements rapides des TIC. L’émergence de concepts tels que le marketing one to one. L’e-business et plus récemment le CRM, redimensionnent certains aspects des logiques marketing, particulièrement en termes de pratiques de segmentation et de relation client. Le CRM est présenté soit comme une stratégie, une philosophie ou une vision d’entreprise orientée vers le client. Lorsqu’il est présenté comme une stratégie4, il est vu comme un élément de différenciation permettant de mieux

laquelle il va répondre aux questions. L’administration du questionnaire en face a face permet d’éviter le refus de répondre à certaines questions. La taille de l’échantillon Pour réaliser les objectifs cités auparavant, j’ai fait une segmentation auprès d’un échantillon de 150 personnes qui se focalise sur une cible constituée d’hommes et de femmes de différentes tranches d’âge et de catégories socioprofessionnelles. Type de questions J’ai choisi des questions fermées car ils

électronique couvre les trois aspects d’information sur les produits (rôle d’influence des prospects), de prise de commande et de fidélisation (préparation de ventes futures). Les statistiques de ventes sur Internet ne mesurent que les commandes en ligne. mercator 25 PARTIE I : CONTEXTE Rappel Historique • 1943: Ancêtre de l’ordinateur = 1ère grosse machine à calculer militaire anglaise pour décoder les codes secrets allemands pendant la guerre. • 1946: ENIAC (Electronic Numerical Integrator And

publicité, une force au service de l’entreprise, Robert Leduc) ; « Le rôle de la publicité est d’amener les hommes et les femmes jusqu’aux lieux de vente et de faire en sorte que les produits entrent dans les maisons. Sa finalité est de vendre». Mercator, 7ème édition « Tout message à but promotionnel : - Inséré à titre onéreux dans l’un des six médias qui lui délivrent en contrepartie leur audience ; - Dont la présentation se démarque clairement du contenu rédactionnel du média (excepté le publireportage

La hausse des vendeurs sur Internet 15 2.2 Les principaux freins au développement de l’économie numérique pour les PME-TPE 16 2.3 L’abondance des produits 19 Partie 2.La mise en place d’un bon site Internet 21 1.Les règles ergonomiques et critères qui font la réussite d’un site 21 1.1. La qualité du site 22 1.2. La facilité d’utilisation 25 1.3. La fréquence de mise à jour 27 2.Les principales difficultés pour les PME-TPE 29 2.1. La mise en place des moyens de paiement des transactions

additionner : > La part de marché (accroître le nombre des clients les plus rentables). > La part de client (vendre davantage à chacun de ses clients) > La valeur long terme (pérenniser chaque relation client). En somme, le capital client est un critère novateur permettant d'évaluer la compatibilité à long terme entre l'entreprise et ses clients et les perspectives de croissance que celle-ci est susceptible de générer pour l'entreprise. Le capital client représente : « La valeur de la marque aux

étude, nous distinguerons deux produits qui se différencient sur des critères technologiques propres à chacun. Ainsi, nous séparerons les produits issus de l’impression numérique et ceux issus de l’impression offset. Concernant les marchés auxquels s’adresse le métier de l’imprimerie, nous différencierons celui des professionnels (B to B) et celui des particuliers (B to C). Nous pouvons ainsi établir le tableau de la segmentation du métier : La société CCL Print a dû choisir des DAS sur lesquels