Critères D Analyse Des Ressources

en termes de coûts et de délais. • Membre du comité de projet: assiste le donneur d‘ordre en évaluant les résultats du projet à l‘aide de ses connaissances spécialisées; devrait également disposer de compétences de décision concernant les ressources humaines et financières engagées dans le projet. • Supérieur hiérarchique: représente les intérêts de ses collaborateurs impliqués dans un projet. 4 Partie I: Connaissances de base Principes Une organisation réalise des projets

de l ’organisation • Proposer des buts et des objectifs mobilisateurs • Promouvoir et partager des valeurs, parmi lesquelles l ’équité, des modèles de comportement éthiques • Établir la confiance et éliminer la crainte • Fournir au personnel les ressources, la formation et la liberté suffisante pour agir avec responsabilité • Encourager le personnel à fonctionnement de l ’organisation contribuer au bon 17 IMPLICATION DU PERSONNEL (PMQ3) • • • • • • Comprendre son rôle dans l ’importance

écrit Une analyse de la situation commerciale, l'identification de la cible et le choix d’une méthode de prospection Un mode opératoire de la prospection choisie Des documents nécessaires à la prospection Une proposition d'adaptation du schéma relationnel de l’extrait de la base de données commerciales La formulation de requêtes d'interrogation de la base de données La mise à jour de la base de données de l’entreprise Des documents de présentation de l'offre commerciale Une analyse des appels d'offres

valeur pour le client Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme. On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché » * Marketing opérationnel : dimension analyse et action à court et moyen terme. Objectif de PDM. S’appui sur l’outil de marketing

conforme à ses attentes. Internet a donné du pouvoir au marketing. La démarche marketing : Marketing analytique, informationnel (mot clé : information, on va mettre en place un système d’intelligence marketing, de veille informationnelle, analyse des marchés, étude de marché, aide à la décision). Marketing stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation

déterminante les activités et la structure de l’entreprise ». La stratégie exprime la relation de l’entreprise avec son environnement. Stratégie Stratégie L’entreprise Objectifs et valeurs Ressources et capacités Structures et systèmes de gestion L’entreprise Objectifs et valeurs Ressources et capacités Structures et systèmes de gestion L’environnement économique Concurrents Clients Fournisseurs Environnement socioéconomique L’environnement économique Concurrents Clients Fournisseurs

|Résultats attendus | |T11.1 Organisation de la |C111.1. Définir et mettre en place une méthode de|AP111.1. Apprécier le caractère confidentiel des |S11.1. L’identification de la clientèle |Une analyse de la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et

Section 1: Montage d’un dossier de crédit Nous introduisons ce chapitre par quelques définitions relatives à l’investissement : ❖ La notion d’investissement : L’investissement est un sacrifice de ressources que l’on fait aujourd’hui dans l’espoir d’une rentabilité future plus importante que le décaissement initial, lequel correspond au coût de l’investissement. Dès lors, il est utile de préciser que toute initiative d’investissement mérite d’être au préalable étudiée dans ses moindres

......................................... 7 2.2.1 Analyse concurrentielle selon Porter ............................................................................................... 7 Facteurs clés de succès .................................................................................................................. 8 Diagnostic de la Gestion des Ressources Humaines (GRH).......................................................... 8 Analyse de la profondeur du changement ...................

| | |Activités |Compétences techniques |Compétences en organisation |Compétences en communication | |1.5. Analyser les informations |Récupérer les données du logiciel |Organiser les calculs (périodicité, |Décrire les procédures relatives aux | |commerciales résultant des |comptable pour les retraiter sur un |modalités, délais).