Critère Segmentation Café

techniques d’études de marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT .............

sondage composant une population. * Les échantillons par quota : C’est la méthode la plus utilisée en marketing mais comporte certains biais : * Les enquêteurs ont plus de liberté pour choisir la personne à interroger * S’il y a trop de critères la tâche peut devenir impossible pour l’enquêteur * Les échantillons de convenance : échantillon pas du tout rigoureux. c. La collecte des données par questionnaire On peut collecter les données de plusieurs façons : * Face à

semaine, du mois, du semestre…) ?   Quel est le rythme des achats (régulier, fluctuant, cyclique…) ? COMMENT ?  Quel est le mode d’achat (sur catalogue, sur pièce, après essai, sur références, à domicile, après devis, sur appel d’offres…) ?   Quels critères déterminent la décision d’achat (notoriété de la marque, étendue du choix, disponibilité immédiate, conseils et/ou services complémentaires, conditions de paiement…) ?   Comment allez-vous vendre (dans un local commercial, en libre service, vente

SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1)

SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1)

clientèles est l’avantage le plus important du marketing direct. Qu’en pensez-vous ? Et Dieu créa la femme … C’est en effet la prise en compte du sexe des acheteurs – et plus particulièrement des acheteuses - qui a constitué la base de la segmentation dans les années 60 ! En effet, avec l’arrivée en masse des femmes sur le marché du travail, les « vépécistes » ou « catalogers » pour les américains voient leurs ventes faire un bon en avant et prennent en compte ce nouveau consommateur … pardon

approches différentes afin de s’adapter aux besoins de nos catégories de clients (produits, offres, démarche commerciale,…). En analysant le portefeuille client, nous faisons ressortir de catégories, qui permettent de faire une segmentation pour répondre le plus justement aux critères de chacun. Nous aurons peut-être à nous concentrer sur une catégorie de client et à ignorer les autres, car il est financièrement difficile de couvrir toute notre cible, assez hétérogène (besoins, moyens, clientèles,…).

Marketing de Coca Cola I. Stratégie Marketing de Coca Cola 1. L’Offre de Coca Cola 2. Le système de Coca Cola 3. Marché Marocain de Coca Cola II. Customer RelationShip Management III. POS ou le Davinci Code IV. Critères de segmentation V. Rentabilité des clients VI. GéoMarketing VII. Systèmes d’information VIII. Les projets Marketing * Stratégie Froid * RED * Route To Market * At Work : Objectifs et étapes Chapitre IV : Production de Coca

clients potentiels. Avant de lancer ses opérations de production, l’entreprise minimise le risque d’échec. On dit qu’elle définit les couples marché produit. C’est à dire qu’elle conçoit les produits les mieux adapté au segment de marché visé. (Segmentation = Découpage de la clientèle en sous-groupe homogène pour mieux adapté les produits aux attente des consommateurs. II – La démarche Mercatique. 1. Définitions Mercatique : Ensemble des actions qui dans une économie de marché, qui ont

distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est dit plutôt expérimental