Criteres De Segmentation Du Parfum

Pour répondre à cette question, nous réaliserons une étude de cas sur l’entreprise elle-même. Pour commencer, il sera effectué une analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE DU MARCHE DE LA COSMETIQUE Dans un marché de masse

grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments doit permettre l'adaptation d'une politique mercatique à chaque segment qui soit plus efficace et plus rentable. Catégories de critères de découpage : socio-économiques (âge, PCS...) personnalité

Mc Graw Hill. 1%3. Pour Amstutz, voir A.D. AMSTUIZ. Computer Simulalion of Compefitive Mark! Responre. The Mit Press. 1967. 124 Simulation et modèles de décision 8.3.3.1. Modele « Trade off » II s’agit d’un modèle fonde sur l’analyse des criteres de choix des consommateurs. Chacun désire un certain nombre de caractkistiques, pour un produit donné (le « mix » des désirs pond& par leur intensité variant suivant les personnes), et il doit choisir entre plusieurs options imparfaites : aucun des

lors de sa publicité.       Nous pouvons aussi noter que le dentifrice est un produit dont la concurrence est indirecte puisque les produits ne se ressemblent pas tous. II)   LE PRODUIT   A) La segmentation du marché   1) La segmentation selon les caractéristiques démographiques : |CRITERES                                                             |SEGMENTS                                                             | |                                                                

| | L3 Management – Dossier TD Marketing – 2010-2011 La politique de communication de la Laitière | | | | SOMMAIRE | INTRODUCTION | PARTIE 1 – ANALYSE DE LA MARQUE | 1) Le SWOT | 2) Segmentation – Cible - Positionnement | 3) Le comportement d’achat | PARTIE 2 – LA POLITIQUE DE COMMUNICATION DE LA LAITIERE | 1) L’image | 2) La composition des crèmes desserts et des glaces | 3) Le packaging | 4) La publicité | CONCLUSION |

5,50€ les 50cl. Et Wanna Juice propose un smoothie Mangue-Passion-Banane-Ananas pour 5,90€ les 40cl. Deuxième partie - Une étude complète de la segmentation du marché Segmenter = découper le marché en sous-ensemble (segments) qui sont hétérogènes entre eux mais le plus homogène possible à l’intérieur. Par exemple, on a une segmentation par âge. Nomadisme (qui peut se transporter facilement) Petits formats (berlingot à glisser dans le sac d’école) Conservation hors frais (pour pouvoir

2010-2011 Amelle Lamara Gwendaelle Lefevre Marine Gosset Zakia Belguedj Nassima Heddadji LES NOUVELLES APPROCHES DE LA SEGMENTATION  Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple qui sont à affiner et à enrichir, alors

colas, jus de fruit, eaux, sirops, champagne…)Droguerie (détachant, sac poubelle, détartrant, cirage, accessoires salle de bain, cuisson, nettoyant ménager…)Parfumerie (parapharmacie, maquillage, soins du corps, soin du visage, shampoing, gel douche, parfum, déodorant, dentaire, soin des cheveux…)Hygiène (papier toilette, liquide vaisselle, éponge, mouchoir, hygiène féminine, rasoir femme, petite puériculture, lessive, adoucissant…)Epicerie sucrée (alimentation bébé, sucre, farine, confiserie, chocolat

La segmentation dans un environnement strictement concurrentiel SOMMAIRE Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? B- Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise

la consommation exceptionnelle de gens ordinaires prêts à s’acheter une part de rêve sans pour autant y accéder. Quelle segmentation peut-on ainsi effectuer parmi les consommateurs de luxe ? S’ils en existent six, deux approches en particulier nous semble pertinentes sur le marché du luxe. Tout d’abord, une première forme de segmentation logique serait une segmentation sociodémographique. En effet, sur le marché du luxe, les marketers opposent bien souvent les « Day Trippers » qui sont les