Criteres De Segmentation Du Parfum

finalité.  Afin de définir ces métiers, l'entreprise doit effectuer une segmentation stratégique en domaine d'activité stratégique (DAS). Cela consiste à découper l'org° à partir de critères (type de clientèle d'une entreprise). Une stratégie perçu par les clients comme déconnecté de sa mission ou finalité peut être un échec (le parfum BIC a été un échec parce que ce produit étair incompatible avec l'image de marque du parfum et ses finalités).  Les org° ont souvent différentes activités qui requiert

études montrent qu’établir un modèle de comportement par rapport à la personnalité est un peu simpliste. L’image de soi est l’ensemble des croyances positives ou négatives que l’on se fait sur les traits qui constituent notre identité. Ex : pub de parfum (qui joue sur le caractère du personnage principale pour que le public se reconnaisse) Les variables explicatives socio-culturelles : _Famille (ménage d’au moins 2 personnes) / sexe / âge consommation Un foyer ou ménage est une unité d’habitation

Marketing de masse => marketing segmenté avec prises en compte des différences entre individuelle => marketing individualisé : one to one => marketing interactif * Les étapes de la démarche marketing : 1. Etude du marché 2. Segmentation 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix marketing 6. Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation => définition opérationnelle 9. Définition des outils de contrôle : contrôle du positionnement

 diversifica.on   manquées  :  Coca  dans  le  secteur  des  eaux  minérales  (Dasini),  Nokia  dans  celui  des   consoles  de  jeux  vidéo  (N-­‐Gaje),  Bic  dans  celui  des  parfums…     27 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique les  domaines  d’ac>vités  stratégique  et  le  découpage  stratégique  :     les  DAS  :   o Une  même  entreprise  peut

concurrence des MDD Opportunités : dans une dynamique de croissance en terme de valeur, look et technicité, développement du sous segment running-femmes, arrivée de nouvelles pratiques sportives de running : segmentation de plus en plus fine, événements running féminin Potentiel : cibler les femmes 2. Le tennis Hommes et Femmes : Forces : pratiquants assidus Faiblesses : marché vieillissant et passé de mode Menaces : forte pression

des caractéristiques de personnalité identifiables qui définissent une personne ou un segment de marché -> Ces consommateurs vont acheter les produits qui sont des extensions de leur personnalité -> Création de personnalités de marques (voitures, parfums, vêtements, ...) Facteurs psychologiques => Perception : Processus par lequel les individus sélectionnent, organisent et interprètent les informations pour construire une image cohérente du monde qui les entoure Apprentissage : Modifications du comportement

rechargeable. 2/ Détermination des DAS du groupe DAS Produits FCS Jetable et rechargeable Stylo Briquets Rasoirs (jetables et rechargeables) Parfum (en abandon) Téléphones Prix bas, Simplicité d'utilisation Réseau de distribution très dense Diversification de la gamme Papeterie Stylos écriture Marqueurs, coloriages

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

redevient Givaudan et intègre la Bourse suisse (code GIVN.VX). Le groupe fait partie du SMI. En 2002, le groupe fait l’acquisition de FIS, une division de Nestlé spécialisée dans les arômes. En 2007, Givaudan, annonce l’acquisition de l’activité parfums et arômes du chimiste britannique ICI, baptisée Quest International. Le montant de la transaction a été fixé à 1,2 milliard de livres, soit quelque 1,8 milliard d’euros (et 2,8 milliards de francs suisses). Avec une présence dans 33 pays, 82 sites

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING