Criteres De Choix Du Mode De Prospection

Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138 139 139 140 144 147 Chapitre 7 Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite ou comment capter l’attention du lecteur La prospection téléphonique ou comment décrocher des rendez-vous utiles Créer un premier contact favorable Gagner du temps et de l’efficacité Résister à ceux qui disent « non » Se présenter à l’interlocuteur et le convaincre

PREFACE L'Agence Nationale de Promotion de l'Emploi et des Compétences (ANAPEC) est un établissement public doté de la personnalité morale et de l'autonomie financière. Elle a trois missions principales. D'abord, procéder à la prospection, à la collecte des offres d'emploi auprès des employeurs et à la mise en relation de l'offre et de la demande d'emploi. Ensuite, assurer l'accueil, l'information et l'orientation des demandeurs d’emploi. Et, troisièmement, informer et orienter les

demande (dans un contexte économique très porteur) accentuation de la communication à travers les médias (sens unique) mise en place des techniques mkg avec pour objectif de mettre l’offre en valeur pour attirer un maximum de clients (packaging, PLV, choix des emplacements…) &Les années 80 Apogée du produit «  roi » L’offre s’affine davantage pour satisfaire les besoins des clients vers un meilleur rapport qualité/prix Contexte : la concurrence se multiplie et il faut rendre l’offre plus attrayante

la concurrence pour rentrer dans les rayons, les marques nationales ont de plus en plus de mal à référencer leurs produits à cause du fort développement des MDD (Marques de distributeurs). I. De la stratégie marketing au choix de la variable de distribution Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : - stratégie indifférenciée : S’adresser à l’ensemble de la population. - stratégie différenciée : Segmenter le marché en segment homogène et proposer différents produits à

l’enseignant lors du dernier atelier de méthodologie (atelier 5). Les étudiants qui n’auront pas réalisé l’effort de construire le projet de rapport de stage verront sérieusement compromises leurs chances de construire correctement cette synthèse finale. Critères d’évaluation :  20% Forme et qualité générale du travail  20% Structure et cohérence de l’ensemble du travail  60% Richesse de la synthèse et pertinence de la problématique Travail des enseignants en méthodologie PGE 1 (rapport de stage simple)

Travail à faire : 1. Analysez les informations recueillies lors du salon de l’étudiant. 2. Choisissez les champs de la base de données (attention pensez aux différents types de coordonnées de vos contacts). 3. Informatisez votre base de données grâce au mode opératoire ci-joint et enregistrez la sous le nom : contacts étudiants. 4. Faites une extraction pour obtenir le nom des contacts ayant donné leur adresse postale et imprimez la feuille. 5. Rédigez la lettre les invitant à la journée portes ouvertes

jours, les économies nationales. - Cette formation permet aux étudiants de maîtriser le traitement des données économiques et financières et l’analyse de l’environnement macroéconomique, cette maîtrise est indispensable pour pouvoir intervenir dans le choix stratégique des agents économiques (notamment les perspectives de développement d’une entreprise à l’international) et analyser d’une manière pertinente l’évolution des marchés financiers. De plus elle permet aux étudiants d’être plus autonomes pour

d’ergonomie. L’environnement professionnel exige le respect de la législation, des normes, des règles d’éthique et de déontologie. La prise en compte de la politique de développement durable, de la veille technologique et juridique s’impose. Tous les choix et les actions du professionnel s’inscrivent dans le cadre d’une démarche qualité. La gestion de la qualité est à appréhender de la fabrication à la distribution des produits cosmétiques, de la conception à la mise en œuvre de prestations esthétiques

......................................... 21 V-méthodologie........................................................................................................................ 25 1) Choix des outils de collecte des données...................................................................... 26 2) Choix des techniques d’analyses................................................................................... 26 VI-échantillonnage.........................................................

SUJET N 8 : QUELLES SONT LES INSTITUTIONS, ASSOCIATIONS, ORGANISATIONS, AVEC LESQUELS IL SERAIT UTILE DE CREER ET CONSERVER DES CONTACTS IMPORTANTS ? PROSPECTION SOMMAIRE Introduction (Explication du phénomène, naissance dans les années 90…) Partie 1 : Quelles est l’intérêt de créer et conserver des partenariats (alliance bancaire) au niveau groupe pour un établissement de crédit ? 1.1 Panorama, typologie des alliances bancaire. 1.1.1 Alliances commerciales 1.1.2 Alliances