Controle Interne Cycle Vente Client

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

Réseau de Vente Le Canal de Distribution est le chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution. Canal Direct est un mode de vente direct entre le producteur et le client. Canal Court est un mode de vente comportant un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal Long est un mode de vente comportant 2 intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le client. Grossiste

qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou service est un marque très importante dévalent et de crédibilité dans une certaine mesure. Une fois que l'entreprise a donc crée le peuple, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. Au départ, ces attentes en terme de profit sont hypothétiques à cause des problèmes commerciaux auxquels peut se confronter le nouveau produit sur le marché. Ceux-ci sont susceptibles

fondamentaux du contrôle de gestion Juin 2009 Animation Monsieur Salah AISSE Expert Comptable DPLE Associé gérant Cabinet AISSE Tél: 05 22 25 26 25 – Mob: 06 61 09 45 80 salah@aisse.com 2 Liminaire Quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce séminaire ? Que représente pour vous le contrôle de gestion ? 3 Sommaire Les concepts de base du contrôle de gestion définition et rôle fondement : la contrepartie de la délégation de responsabilité les différents aspects du contrôle de gestion

produits et solutions ; 5. Atteindre les objectifs internes de l’entreprise. 1.2 L’évolution Du Marketing 1.2.1 L’apparition du marketing • • • • • • • Economie de production de masse. Offre < Demande. Ecoulement du produit assuré. Il suffit de produire. L’entreprise productrice domine le client. Cette optique sous-entend une vision statique de l’entreprise. Marketing = rapprocher les produits du consommateur. L’entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : - Priorité

SOMMAIRE Introduction SEQUENCE I : LA PERFORMANCE GLOBALE DES ORGANISATIONS 1. Définition des concepts de performance(s) et d’évaluation 2. Indicateurs de performance ❖ Performance économique ❖ Satisfaction des clients ❖ Satisfaction des salariés ❖ Performance environnementale ❖ Qualité des relations avec les partenaires 3. Indicateurs de pilotage et d’éclairage 4. Le concept économique de VALEUR ❖ Comment et où créer de la Valeur ? 

Chain Management, la logistique et l'ECR, les nouveaux défis de la fonction logistique° Une nouvelle organisation logistique et les méthodes : * La gestion des flux d'information : gérer la demande, prévisions, traitement des variations, relation client,l'importance d'anticiper, le recours à la prévision * Mix Marketing, Mix Logistique. Stratégie décisionnelle dans les transports. * L’entreposage et le stockage : mode de gestion et impact financier * Les outils au service de la supply chain :

& Exposé marketing stratégique L’analyse interne des entreprises Sommaire Introduction Chapitre 01 : définitions a) Définition de l’entreprise b) Définition de l’analyse interne de l’entreprise c) Les composantes internes de l’entreprise Chapitre 02 : l’analyse des performances de l’entreprise a) Les ressources tangibles b) Les ressources intangibles c) L’objectif de l’analyse des ressources Chapitre 03 : l’analyse des valeurs de la marque

constitué comme suit : Mr ........................ Directeur général II - RAPPEL DES PRINCIPES DE CONTROLE INTERNE 2.1 Séparation des fonctions La comptabilité a une dimension matérielle : elle résulte de toute une série d'enregistrements qui représentent des opérations multiples. La fiabilité d'une comptabilité dépend du système et des procédures de contrôle interne. Les objectifs du contrôle interne sont les suivants : - Prévenir les erreurs et les fraudes ; - Protéger l'intégrité des biens et des

ROYAUME DU MAROC I.S.C.A.E INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES I.S.C.A.E. CYCLE D'EXPERTISE COMPTABLE L'EXPERT COMPTABLE FACE AU RISQUE DE LA FRAUDE MODALITES DE PREVENTION POUR L'ENTREPRISE ET DEMARCHE D'AUDIT EXTERNE DE LA FRAUDE Mémoire présenté pour l'obtention du Diplôme National d'Expert Comptable Par M'hammed EL HAMZA MEMBRES DU JURY: Président : Monsieur Abdelkarim HAMDI Expert Comptable DPLE Directeur de Recherche : Monsieur