Controle Interne Cycle Vente Client

essentiellement le processus décisionnel et voir si ce processus est basé sur un travail de compréhension issu d’un diagnostic stratégique et suis un processus managérial basé sur les éléments suivants : Planification, organisation, direction et Contrôle. Planification : L’auditeur doit savoir si l’entreprise procède à un travail de planification qui vient au service de la position concurrentielle et qui est basé sur un travail de compréhension. Et voir dans le temps si elle élabore des plans

facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie adoptée 9 2.3 Choix du circuit en fonction du cycle de vie du produit 10 2.4 la gestion d’un circuit de distribution 11 3. La politique de distribution des distributeurs 12 3.1 composants de marché 12 3.2 les stratégies de distribution des distributeurs 12 3.3 Le contrôle et le choix du lieu de vente des distributeurs 13 3.3.1 le contrôle 13 3.3.2 Le choix du lieu de vente des distributeurs

Kinsey……………………………..………. p.75 Partie 3 : Le déploiement stratégique…………………………………………………………... p.76 3.1. Définir des objectifs en liaison avec la stratégie………………………………………………………. p.77 3.2. Mettre en œuvre un système de planification stratégique – planning/contrôle des objectifs….…. p.78 3.3. Choisir une structure organisationnelle adéquate………………………………………..…………… p.96 La stratégie d’une entreprise ce sont ses buts et ses objectifs à long terme Le management c’est l’ensemble des tâches qui permettent

tableau de bord prospectif  Chapitre premier : le contrôle de gestion et la mesure de laperformanceI-tableaux de bord de gestion : outils d’information II-fonctions des TB de gestion III-indicateurs de performance deuxième chapitre : tableau de bord prospectif  I-Définition II-Relation entre tableau de bord prospectif et stratégie d’entreprise III-Architecture du TB prospectif  A.L’axe financier B.L’axe client C.L’axe processus interne D.L’axe innovation et apprentissage Troisième partie

diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la valeur des DAS 9 Section IV. L’analyse de la chaîne de valeur 9 Chapitre III : Le diagnostic interne 10 Section I. La détermination du profil concurrentiel 10 Section II. Le benchmarketing 11 Section III. Les facteurs clé de succès 11 PARTIE 2 : L’analyse stratégique 11 Chapitre I : La méthode BCG 11 Section I. Positionnement des DAS sur

✓ Gestion stratégique des compétences ✓ Rémunérations et valorisation des compétences individuelles et collectivités VII. Pilotage stratégique ✓ Positionnement du contrôle de gestion ✓ Le contrôle de gestion et modélisation d’une organisation ✓ Le modifications organisationnelles et contrôle de gestion Chapitre I : Introduction Andrews : "La stratégie générale est la combinaison de décisions dans une compagnie : ■ qui détermine et révèle les objectifs

Introduction Gérer équipe de vente = animer, motiver, sélectionner les bons candidats puis les former, partie de la stratégie marketing. Domaine multidisciplinaire, dimensions humaines, marketing et financières. Secteur du marketing où l’aspect humain est le plus important. Vendeur est la personne qui fait rencontrer offre et demande. Il rencontre le client et cerne ses besoins, ensuite il convainc l’entreprise de développer une solution dans les temps et dans le budget du client. Ensuite il doit s’assurer

Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits de même satisfaction. Nouveau besoin pour l’entreprise = savoir vendre et amener les produits

naissance (l'idée) à sa maturité (cycle de vie)... Présenter un nouveau concept de bien ou service, attractif pour les clients, réalisable dans ses principes, crédible dans ses ambitions. Analyser la faisabilité et la rentabilité du projet et établir un premier plan d'affaires. Valider l'offre techniquement et commercialement, et affiner le plan d'affaires. Organiser l'industrialisation et la mise sur le marché. Évaluer les résultats du lancement et gérer le cycle de vie des offres. Idée Faisabilité

Réduction du prix d'achat vs prix du marché, vs prix de la dernière période | | Efficacité opérationnelle | Taux de serviceIl s'agit du rapport des produits livrés à temps dans les références et quantités requises et de la demande exprimée par un client. Il mesure la performance du service logistique de l'entreprise. Il peut se calculer de la façon suivante : nombre de lignes de commande expédiées à temps ÷ nombre total de lignes de commande expédiés durant la même période fournisseur (ex : Nombre