Controle De Gestion Entreprise Grossiste

productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le client a dans la tête, ce qu’il attend, afin de proposer une offre. On ne parle donc pas de « push », mais de « pull », on ne pousse pas vers l’avant (Entreprise vers Clients)

consommateurs. Il existe un grand nombre de types d’intermédiaires tels les grossistes, les agents commerciaux, les détaillants, l’internet,…etc. -Grossistes : ➢ Ils séparent la marchandise en « gros ». ➢ Ils achètent aux producteurs et revendent aux détaillants, ils ont la propriété des biens, par contre les agents. ➢ Ils disposent de facilités de stockage. ➢ Le grossiste réduit les coûts de contact entre les fabricants et le consommateur (coût

succursales du fabricant. b) Le circuit court : Ce circuit est utilisé par de nombreux secteurs comme l’ameublement, le Hifi-son, photo, vidéo, l’habillement…car il permet un contact direct avec le marché, un meilleur contrôle du circuit et moins de charge (pas de marge grossiste). Exemple : vente directe du producteur au détaillant (produits régionaux), vente directe aux détaillants réalisant un chiffre d’affaires suffisant, les magasins à succursales multiples (MAS) qui dépendent d’une maison-mère

cet effet, le choix stratégique effectué par les entreprises doit correspondre aux programmes d’action sans lesquels les objectifs de pénétration commerciale, qui exigent une mise en relation entre l’entreprise et son marché, ne peuvent être atteints. Face aux changements de l’économie mondiale, l’Algérie s’est engagée dans une politique de réformes visant à lui assurer un bon passage vers une économie de marché. De ce fait, plusieurs entreprises ont vu le jour dans différents secteurs. Aussi

forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit

7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation

différentes)  Entrepôt régional (distribution)  Entrepôt local Chapitre 1 : La place de l’entrepôt dans la logistique Gestion d’entrepôt, GLT1 2009 Page 1 sur 7 Clément TALBOT → presse, pièces détachés → collecte → presse 2/ RAPPORT DE FORCE ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS    Fournisseurs et clients de l’entrepôt o Flux amont/aval : diffus/massifs ? Stratégie de contrôle de la distribution physique o Par les producteurs ? o Par les distributeurs ? Mode d’approvisionnement des magasins

entrepreneurs débutants * Assurer le succès de l’entreprise nouvellement créée Rassurer les consommateurs… * Restreindre l’implantation anarchique de magasins. Depuis 1990, une attestation de distribution garantissant des connaissances en gestion est requise. Ex ; Red bull, médicaments, … 2. La réglementation portant sur les jours et les heures de fermeture En la matière, l’objectif du législateur est à la fois de garantir l’essor des activités économiques et commerciales et par là

Recyclage des déchets solides ABREVIATIONS ET ACRONYMES AMP ANPME BMCE CGEM CPS DGCL Dh DSD FODEP GPBM IEC Kg MDh METAP ONEP PET PME PVC RTM SIG SNIMA : Association Marocaine de Plasturgie : Agence Nationale de Promotions des Petites et Moyennes Entreprises : Banque Marocaine de Commerce Extérieur : Confédération Générale des Entrepreneurs du Maroc : Cahier des Charges : Direction Générale des Collectivités Locales : Dirham : Duales System Deutschland : Fonds de Déppolution Industrielle : Groupement

B, parmi lesquelles on trouve Les dépôts de : TAZA, TAOURIRT, IMZOUREN, AL HOCEIMA, NADOR, DRIOUCH et BERKANE. Ces derniers doivent à la fin du mois encaisser les ventes de la société. A côté des dépôts, la société vend ses produits aux grossistes de certaines régions de la zone B qui n’ont pas de dépôts avec des prix exceptionnels et des commissions selon les distances.