Controle De Gestion Entreprise Grossiste

le consommateur se sente bien dans un magasin. Mais il faut remettre en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien). -La gestion d’un point de vente Comment gérer un point de vente ? Quels sont les outils de gestion possible ? INTRODUCTION GENERALE DEFINTION : I °) Qu’est-ce que la distribution : Pour Lendrevie et Lindon « distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante,

distribution : a- Notions : - Il existe différents concepts liés à la distribution : -Le réseau de distribution se définit comme "l’ensemble des personnes physiques ou morales qui assurent les fonctions logistiques et commerciales permettant aux entreprises de diffuser leurs produits aux consommateurs finaux" -Le canal de distribution est un ensemble organisé d’entreprises et d’individus qui prennent ou qui aident à transférer le titre de propriété du produit en facilitant l’acheminement des biens

l’option catégorie tarifaire dans notre paramétrage. Cela nous permet de classer nos clients en plusieurs catégories à laquelle on applique des tarifs différents suivant la famille d’article. Nous avons donc crées trois catégories tarifaires : -Grossiste et détaillant : Nous avons décidé de leur vendre nos produits en HT. Car c’est à eux d’appliquer la taxe au consommateur final. -Particulier : Nous leurs vendons nos produits en TTC. Ce qui est normal car nous devons toujours appliquer la taxe au

distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d’intermédiaires. Fabricant > grossiste > détaillant > consommateur. Un distributeur

fixation de prix spécifique.» →Découpage sur une base géographique/sociodémographique/comportemental/… , Doivent être discriminant/quantifiable/vérifiable. Utilité : Maximisation de la satisfaction des clients + Optimisation des actions marketing des entreprises. 1. Implique une analyse détaillée des caractéristiques des clients qui composent le marché + Besoins exprimés et des réactions suscités tout au long du processus décisionnel d’achat. →Rassembler les consommateurs qui ont les mêmes genres de comportements

premier cas, totale transparence entre le contrat de travail et le contrat de mandat, le choix définitif sera fonction du souhait de pourvoir diriger et contrôler minutieusement l’activité de l’intermédiaire dans le cadre d’un contrat de travail ou au contraire de ne pas voir la relation régie par le droit du travail. B. LES GROSSISTES Le grossiste est un opérateur qui achète auprès de fournisseurs de grandes quantités de produits en vu de les revendre en plus petite quantité à des utilisateurs

Pharma. Page : 6 • Organigramme structurel de l’unité de production. Page : 9 • Organigramme structurel de la direction générale de LAD Pharma. Page 12 • Tableau représentant le nombre de grossistes et de délégués médicaux triés par régions. Page : 13 • Tableau des facteurs de réussite d’une entreprise. Page : 15 • Tableau représentant le détail de l’effectif de LAD Pharma. Page : 19 Remerciements : Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun

commerce indépendant .Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. .Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées. 3. Le commerce associé .Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de négociation

Découvrir le cadre d’une action commerciale Chapitre 1 : Le réseau de vente I- L’organisation du niveau de vente Le réseau de vente est l’ensemble des canaux et des intervenants qui aident à la distribution et la commercialisation des produits d’une entreprise. 1- Le canal de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise met en place des canaux de distribution c’est-à-dire des voies d’acheminements qui peuvent faire appel à des intermédiaires. L’ensemble

rapidement et à moindre coût » Développement de l’ECR (Efficient Consumer Response =Réponse optimale au consommateur) • Flux d’informations ascendantes et descendantes • Flux financiers : Gestion des paiements – La fonction commerciale • Constitution de l’assortiment • Mise en vente des produits • Gestion des services associés 7 8 Les fonctions de la distribution • 2. Les fonctions relationnelles – Objectifs de l’ECR : • Limiter les ruptures de stocks • Partager les informations entre