Controle De Gestion Entreprise Grossiste

Approvisionnement direct Ensemble des achats effectués sans intermédiaire. Approvisionnement indirect Ensemble des achats effectués par le biais d’un ou plusieurs intermédiaires tels que la centrale d’achats, la plate-forme d’éclatement, l’entrepôt, le grossiste. Argument Propos du vendeur qui a pour objectif de rassurer le client et de valoriser le produit. Argumentaire Ensemble des propos du vendeur susceptibles d’être adaptés à l’ensemble des clients afin de les rassurer et de valoriser le produit

de son offre au travers des éléments du mix, le produit le prix et la communication. Lorsqu’il distribue ses produits en faisant appel à des intermédiaires, l’avenir des produits est placé dans les mains des distributeurs. Il ne peut plus exiger, contrôler, ordonner… 3- Définitions : La distribution est perçue par les économistes non pas comme un facteur d’efficacité de l’économie mais uniquement comme facteur de coût. Le terme distribution est apparu en France dans les années 60 sous l’impulsion

différents canaux Avantages Inconvénients Circuit direct – Meilleure connaissance des besoins des clients – Services personnalisés pour les clients – Marge plus importante car pas d’intermédiaires – Nécessité de stocker la marchandise – Gestion financière et organisationnelle d’un point de vente Circuit court – Marge importante car un seul intermédiaire – Meilleure connaissance du marché – Stockage important – Perte d’autonomie car le producteur dépend du distributeur Circuit long

de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des entreprises : les points de contact se multiplient. En fonction de nombreux critères (équipement informatique, situation géographique, nature des besoins) ils s’adressent aux entreprises en utilisant des démarches différentes. Par exemple

est proche des 1,2 milliards de dollars. Les prix en gondole ont augmenté de 10,9% sur cette période. De nouveaux intermédiaires sont apparus pour négocier avec la grande distribution, faisant de l'ombre aux grossistes traditionnels. Parallèlement, un nouveau type de distributeurs-grossistes s'est développé : les traders qui, en recherchant dans le monde entier les produits aux plus bas prix, permettent aux grands distributeurs de monter des opérations promotionnelles L’évolution des circuits

Novembre 2005 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PLAN --> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE

commerce indépendant isolé Commerçant autonome qui ne dépend d’aucune centrale d’achat. Il achète les marques proposées par tout grossiste de son secteur d’activité. Il dispose de sa propre enseigne qu’il accroche sur la façade de son point de vente. Exemple Boulangerie du Beffroi. La franchise : est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur) concède à des entreprises indépendantes (les franchisés), en contrepartie d'une redevance, le droit de se représenter sous sa raison sociale et sa marque

PARTIE _____________________ 156 Deuxième partie:LA MOBILISATION DES ESPACES ET LA GESTION DES MARCHES URBAINS_____________________________________ 158 Chapitre 4 : L’ACHEMINEMENT DES VIVRES DES ZONES DE PRODUCTION AUX MARCHES DE DOUALA ___________________ 161 chapitre 5 : LA MISE A DISPOSTION DES ALIMENTS VIA LES MARCHES __________________________________________________ 202 Chapitre 6 : GESTION DES MARCHES ET GESTION DE LA VILLE A DOUALA ____________________________________________________ 238 Troisième

réalisée par un enchaînement d’opérations qui se matérialisent par des flux. Les flux d’informations (ex : commande clients) vont générer des flux physiques (ex : les marchandises) en traînent des flux financiers (ex : les paiements). 1.1 La gestion des flux d’informations.  L’information du consommateur au producteur Les commerciaux, les vendeurs sur lieux de vente, la FDV en générale connaissent les habitudes et les attentes du client. Informations indispensables pour alimenter la « veille

[pic] [pic] Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à Mr Lahoucine AGCHAME qui m’a permis de réaliser mon stage au sein de cette entreprise, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Aussi, je remercie mes encadrants qui m’ont accompagnée tout au long de cette expérience