Controle De Gestion Entreprise Grossiste

Définition La mission de la distribution est de permettre que les biens élaborés au stade de la production parviennent en quantité voulue, au moment nécessaire, avec le service requis, là où s'exprime une demande du consommateur. En d'autres termes, les entreprises de la distribution ont pour fonction de mettre à la disposition des consommateurs les biens fabriqués par le secteur de la production. La distribution, se réalise par l'intermédiaire de plusieurs opérations distinctes : · La distribution physique

1. Présentation des courtiers grossistes 2. Historique d’Eloïs Assurances II. Activité de l’entreprise…………...…………..…….…………………...............................page 8 1. Gestion de l’entreprise 2. Produits commercialisés Chapitre II: Ma formation au sein d'ELOÏS I. Ma Mission………….....………………………….…………………….............................page 11 1. L’environnement 2. La gestion 3. Le phoning

manque d’aération) ; Les tâches administratives diverses (la facturation, le contrôle de livraison). La distribution assure 7 tâches principales qui révèlent de deux grandes fonctions : La fonction de gros : Le commerce de gros regroupe toutes les entreprises dont l’activité principale est l’achat de marchandises en vue de leur revente à des détaillants, des industries, des commerçants, des institutions ou d’autres grossistes. Ainsi, il est possible de répartir des lots de produits achetés à bon prix

européens (en millions d'euros) Le marché du médicament Décomposition du chiffre d'affaires en France Plus de 42 milliards d'euros de chiffre d'affaires en médicaments en 2006, dont 43% à l'exportation Le marché du médicament Les entreprises de l'industrie pharmaceutique • L’industrie du médicament : née de l’officine (Industrie chimique Pays Européens) • France : premier pays producteur de médicament de l’UE • Un concurrent majeur apparaît : Irlande - soutenu par son gouvernement

aux marques distributeurs, à la présentation dans l‘emballage d‘origine. ? Le secteur intégré «non-capitaliste» : il s‘agit des coopératives de consommateurs 2. 2. Le commerce indépendant ? Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement.

SÉANCE 11: LA GESTION DE LA DISTRIBUTION Retour sur la séance 10 La nature des circuits de distribution La gestion des circuits de distribution Le commerce de gros et de détail Exercice de la séance 11  MKG3300 ESG-UQAM Retour sur séance 10    Le prix: efforts pécuniaires et non pécuniaires; Rôle du prix dans le mix; Les déterminants du prix (5)         Objectifs marketing Structure des coûts Politique de prix des concurrents Élasticité-prix de la demande Cadre réglementaire

(Taylorisation, la Robotisation, l’informatisation…) et les progrès technologiques ont considérablement augmenté l’offre sur les marchés. La globalisation des marchés a quasiment uniformisé les besoins et a rendu les clients des entreprises multiples et éparses. Les entreprises étant dans l’incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes, à l’endroit et en temps voulu, elles ont recours aux intermédiaires : les distributeurs. 2. fonctions de la distribution

(Taylorisation, la Robotisation, l’informatisation…) et les progrès technologiques ont considérablement augmenté l’offre sur les marchés. La globalisation des marchés a quasiment uniformisé les besoins et a rendu les clients des entreprises multiples et éparses. Les entreprises étant dans l’incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes, à l’endroit et en temps voulu, elles ont recours aux intermédiaires : les distributeurs. 2. fonctions de la distribution Les fonctions

| | | |Les importateurs | | | |Les grossistes | | | |Les détaillants… | ▪ Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction

Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force de vente externalisée) La force de vente externalisée → Dédiée à l'entreprise qui la sollicite → Partagée ou Mutualisée avec d'autres entreprises → Supplétive (pour des actions commerciales ponctuelles) → Critères de Choix : – Stratégie de distribution de l'entreprise, – Connaissance du marché – Étendue de la clientèle, – Mission confiées