Concurrents Bic

de prendre connaissance du marché de l’entreprise, de sa stratégie et de son positionnement.Les principaux éléments du diagnostic économique sont donc : · L’étude du marché sur lequel évolue l’entreprise : · Renseignements sur le secteur, · Les concurrents, · Les risques et le potentiel du marché, · L’analyse de la production de l’entreprise : · Comment se crée la valeur ? · Comment l’entreprise s’est organisée ? · L’analyse de la distribution : · Comment l’entreprise distribue ses produits ou ses

2e marque mondiale de produit laitier frais, présent dans 50 pays, surtout en Europe (franchise, filiales, licences et export). Il est détenu par Sodiaal et PAI parteners (50/50). Sodiaal cherche à financer à l’international pour faire face aux concurrents. Qui est PAI ? Sodiaal ? Qui détient Yoplait ? Pourquoi PAI veut céder Yoplait ? objectif : valoriser et réaliser son investissement de Yoplait. Il détient 4 ans comme un investissement MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur

vente de marchandises, d’objets, de fournitures, de denrées à emporter ou à consommer sur place ou une activité de fourniture de logement, • 32 600 € pour les prestations de services relevant de la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) ou des bénéfices non commerciaux (BNC). Ces seuils sont proratisés en cas de début d’activité en cours d’année. Et vous devez être en franchise de TVA (pas de facturation ni de récupération de TVA). Qualification professionnelle Pour l’exercice

à sélectionner le domaine dans lequel il est le moins mauvais et à concentrer tous ses efforts en terme d’investissements, recherche et main d’œuvre sur ce domaine. Il pourra ainsi devenir leader et obtenir sur ses concurrents un avantage dit comparatif selon Ricardo. Ses concurrents abandonneront donc ce secteur dans lequel ils deviendront moins compétitifs. Le modèle HOS est un modèle dérivé de Smith et Ricardo qui consiste à exploiter le mieux possible le facteur production à disposition. Dans

en toute sécurité. – le produit doit satisfaire les besoins dérivés et répondre aux différentes attentes de la cible visée, et ainsi être doté d’autres attributs, matériels ou immatériels, procurant des avantages supplémentaires. Exemple. L’offre BIC est composée d’une variété de produits d’écriture. 2. Couple produit-marché et offre Différentes options stratégiques peuvent être décidées par l’entreprise. L’entreprise peut proposer une offre spécifique destinée à un seul segment de marché

consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché"). Deux options sont possibles : * l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents. * l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot). * Extension du marché: * Elargissement de l'horizon géographique de ses marchés actuels; * Orientation vers de

de ventes Entretien annuel de performance, évaluation des objectifs, évolution de carrière. Vente en B to B : (Michelin -> Renault / Marie -> Centrale d’achat) Michelin -> Renault Contrat OEM (original équipement manufacturer) Vente indirect : Bic -> Bureau vallée -> Administrations II. L’organisation générale de l’entreprise Revoir les organigrammes, cours de TC1 III. L’organisation commerciale au sein de l’entreprise A. La structure des forces de ventes 1. Organisation généraliste

à Bondy en région parisienne, est un distributeur de produits électroménagers et de produits électroniques grand public. Elle est actuellement une filiale de Kesa Electricals. En France, il est le leader dans son activité devant ses principaux concurrents qui sont Fnac, Boulanger et Conforama. C’est un commerce intégré spécialisé, et ses magasins disposent d’une autonomie très limitée : l’essentiel des décisions sont prises par le réseau. Quelques chiffres clé du groupe Darty (en 2009) : -

on dit que le produit est une offre globale qui est composée d’un produit/service principal, et de produit/service associé qui ont pour objectif d’augmenter la valeur de l’offre et de lui donner un avantage concurrentiel par rapport aux offres concurrentes. 2. Classement des produits/services • On classe les produits d’abord en fonction de leur destination : Matières premières, produits semi-finis, produits de consommation finale • On les classe ensuite selon leur durée de vie : Biens durables

stratégique : L’objectif du marketing stratégique se subdivise en deux sous objectifs principaux. Il s’agit dans un premier lieu de rechercher une compétence distinctive de l’entreprise qui peut se résumer ainsi: « Etre bon n’a pas de sens si les concurrents sont meilleurs ». Dans un second lieu il sera question d’évaluer le potentiel de l’entreprise sur la base de l’analyse externe et de l’analyse interne. C. Objet du Marketing stratégique : La mission principale du marketing stratégique se trouve