Concurrents Bic

L’environnement économique 5 c. L’environnement naturel 6 d. L’environnement réglementaire 6 e. L’environnement socioculturel 7 2. Analyse du micro-environnement 8 a. Analyse du marché 8 b. Les consommateurs 8 c. Les concurrents/ fournisseurs 9 d. Les clients 9 II. Situation de la demande sur le marché du cendrier de poche 10 Conclusion 11 Bibliographie 12 Annexes 14 * Introduction Un cendrier, coupe cigarette de poche. Qui y aurait pensé ? Le Slider

marketing mix. Quel est l’intérêt pour les entreprises de segmenter ? Les entreprises cherchent des moyens pour mettre en avant un avantage différentiel par rapport à ses concurrents qui leur apporte de la valeur ajoutée qui pousse le client à choisir le produit ou la marque de l’entreprise plutôt qu’un produit d’une marque concurrente. Aujourd’hui il est très rare de trouver un besoin essentiel qui n’est pas déjà été satisfait. CHAPITRE 1 LA SEGMENTATION Voir les sous-titres p.4 Pourquoi les entreprises

spécialisation s’explique par le fait que l’entreprise peut, à partir de son métier de base, profiter de ses compétences et de son savoir-faire pour réaliser des économies d’échelle et des synergies de façon à limiter ses coûts par rapport aux concurrents moins expérimentés. Cette stratégie permet de concentrer des ressources sur un segment particulier d’activité où l’entreprise peut, grâce à ses facteurs clés de succès, avoir un avantage concurrentiel. La stratégie de spécialisation sur un

Activités 2009 BIC est devenu BIC en apportant des réponses simples et accessibles à des besoins quotidiens. En 2009, BIC est resté BIC en s’affirmant plus international, plus diversifié, plus résistant, plus accessible… Plus BIC® ! Chaque jour, les consommateurs et les entreprises choisissent d’acheter : 24 millions d’articles de papeterie BIC®, 5 millions de briquets BIC®, 10 millions de rasoirs BIC®, 4 millions de produits publicitaires et promotionnels BIC®. Sommaire Dans l’histoire

Sommaire des cas 1 - Comment DELL a inventé la vente directe en informatique 2 2 - Comment FedEx a créé le marché de la messagerie express 5 3 - Comment les briquets BIC résistent aux chinois 9 4 - Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles 11 japonais en Europe 5 - Comment Bonduelle est sorti de sa boîte 13 6 – Comment Fuji a réussi sa révolution numérique 17 7 – Perspectives de croissance et de rentabilité pour SOMAPILES 20 8 - Quelles opportunités

concurrence) Les stratégies de développement intéressent la stratégie de l’entreprise et le marketing stratégique Ce qui intéresse la stratégie de l’entreprise et non le marketing stratégiques - Stratégie d’alliance (racheter un concurrent, fusion, acquisition, absorption) - La structure de l’entreprise (tel ou tel structure) - Planification - La culture d’entreprise Le marketing stratégique s’intéresse au lien entre le produit et le marché

sauts technologiques deviennent de plus en plus rapides, - les circuits de distribution s’élargissent - Les fonctions commerciales deviennent le cœur de l’entreprise - La R&D - On gère des marges - Croissance externe - J’essaie d’acheter un concurrent (mital-arcelor) Il faut savoir communiquer avec son marché, développement absolu du marketing, faire un mix permettant d’avoir les produits et services Les clefs du management = Améliorer chacune des fonctions de l’entreprise + faire travailler

être supérieur en performance, qui est après tout le principal but d’une entreprise. Toutefois ils se travaillent de manière très différente. ‘’ Cela est nécessaire mais pas suffisant ‘’. Une compagnie peut donc être performante par rapport a ces concurrents seulement si elle se différencie et qu’elle se préserve sur le long terme. Ce qui donne une meilleure façon d’appréciation et de qualité au client ou alors créer un avantage par rapport a des prix moindres ou les deux. Enfin, toutes les différences

poids spécifique de chacune des deux marques sur le produit qui caractérise cette forme de co-branding. Nous pouvons citer ici l’exemple du lancement des cannettes Orangina/Kookaï. Cette stratégie a été très souvent utilisée dans l'automobile : Saxo Bic, 306 Roland Garros, AX K-Way,... Elle est fondée sur la concession d'un droit de propriété intellectuelle (marque ou modèle) de la marque secondaire (marque invitée) à la marque du fabricant du produit. Stade de développement du produit Types d’alliances

l'entreprise3, même si les cas d'entreprises dont la performance reste durablement supérieure au marché sont extrêmement rares4. Sommaire Les stratégies de domination par les coûts, qui consistent pour un DAS à proposer la même offre que les concurrents, mais à un prix inférieur : c'est l'approche revendiquée par Hyundai dans l'automobile ou Leclerc dans la grande distribution. Pour cela, on s'appuie souvent sur l'effet d'expérience, qui permet de réduire le coût marginal par une augmentation du