Comportement D Achat Responsable

Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI Cours de marketing Sommaire : - Chapitre 1 : Introduction au marketing (page 3 à 6)  Qu’est-ce que le marketing ?  Le marketing dans l’entreprise - Chapitre 2 : Le comportement des consommateurs (page 7 à 11)  Le processus de décision d’achat  Les facteurs influençant l’achat - Chapitre 3 : Elaboration de la stratégie marketing (page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing

domaine du merchandising, comme ils le font déjà sur d’autres points. Mais l’observation montre que cette coopération prend des formes différentes selon les enseignes. Il a semblé intéressant de chercher si on pouvait définir des typologies de comportement d’enseigne dans ce domaine des rapports merchandising producteur / merchandising distributeur, l’identification de catégories-types pouvant permettre aux industriels de déterminer, en fonction de leur interlocuteur, quel modèle de proposition merchandising

GESTION OPTION : MARKETING PROMOTION « ITOKIANA » (2002 – 2003) Présenté par ANDRIAMIAJA Yves Sous l’encadrement de : Encadreur pédagogique Monsieur ANDRIANTSEHENO Daniel Maître de conférences et professeur responsable de l’option marketing Encadreur Professionnel Dr RANDRIAMANGA René Coordinateur des ventes à base communautaire et des formations et de sensibilisations au PSI Madagascar

quantitative se situe en amont de l’étude quantitative, elle va permettre de déterminer le comportement, les motivations et les freins de l’individu, et d’explorer son subconscient. Technique : * L’observation * Les réunions de groupe * Les entretiens individuels * Les techniques projectives L’observation Observation du comportement * Objectif : travailler sur le comportement réel et non sur le déclaratif * Deux formes : * L’observation simple * Observation

: Il est communément admis qu’en matière de management des réseaux mixtes de points de vente, il est préférable de localiser dans les zones dites d’attraction passagère des points de vente administrés en succursale de manière à limiter les comportements de passager clandestin pouvant survenir chez un franchisé dans de telles zones. Cependant, il apparaît que certains types d’activité commerciale et notamment l’hôtellerie, sont par essence des activités faisant appel à une clientèle de flux

LES STRATEGIES DES ACHATS : impact d’un nouveau levier de profitabilité au sein des entreprises …………………………………………… Chapitre I : Importance de la fonction achat dans la stratégie de l’entreprise…………… Section I : La problématique des achats…………………………………………………… I.1 : Distinction entre achat et approvisionnement……………………………………... I. 2 : Les formes d’achats……………………………………………………………….. I.3 : Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise…………………………………

article. Dans la version 2008 de son enquête sur la fonction Achats, l’ « Observatoire des Achats » signale que « depuis quelques années, une nette évolution des services Achats s’est opérée, les passant d’un rôle de cost killer à celui de value adder ». Dans ce nouveau rôle, les acheteurs adoptent un positionnement de partenaires internes des acteurs de l’organisation dans l’amélioration de la performance de ces derniers, à travers les achats et la gestion des fournisseurs. Le groupe des acheteurs

interne. Dans le lexique l’audit interne désigne « … au sein d’une organisation, une fonction -exercé de façon indépendante et sur mandat - d’évaluation du contrôle interne. Cette démarche spécifique concourt à la maîtrise des risques par les responsables. » Chapitre I  : PRESENTATION DE L’AUDIT OPERATIONNEL  Présenter l’audit opérationnel revient à le définir d’abord en soulevant les controverses autour d’une notion galvaudée . Mais aussi comparer ensuite l’activité d’une fonction par

CHAPITRE 4 LE COMPORTEMENT DES CLIENTS Pub ( Prise de conscience du besoin. I. Le processus d’achat 1. Les phases du processus d’achat Voir chapitre 4 réseaux sur le comportement des clients + Cf liasse chapitre 4 p 57-58 et tableau après. 2. La variété des comportements d’achat A. Implication du client Le processus de décision sera différent selon l’implication du client : -Si le client ne perçoit aucune différence

une propension particulière à avoir un comportement ou à répondre à des attitudes ou motivations. 2) Quels sont les stades par lesquels passe l’élaboration d’un plan de campagne ? 1. La préparation en équipe 2. La synthèse par le chef de publicité 3. L’examen critique ou « plan’s board » 4. La présentation au client 3) Qu’est-ce que le « Plan’s board » ? Le « Plan’s Board » est en quelque sorte une réunion au sommet qui réunit les responsable de l’agence qui sont appelés à cette occasion