Comportement D Achat Nike

créa ses deux premières marques passion : Tribord, la marque des sports d’eau et Quechua pour la montagne qui fût un véritable challenge de vouloir vendre ses propres marques et de délaisser en partie les marques internationales telles que Adidas, nike . En 1999, Décathlon s’ouvre sur l’Amérique et sur la Grande Bretagne, puis en Chine en 2003. En 2003 et 2004, quatre autres marques « maison » sont créées : Géonaute et Aptonia pour les sportifs épris d’aventure, Kalenji pour le running et enfin

au produit) 2. Classification B to B / B to C • Typologie des produits Biens banals (fréquence d’achat importante) : - alimentaires - non-alimentaires (DPH : Droguerie, Parfumerie, Hygiène) Biens anomaux (achats occasionnels) : - durables (qui ne se détruit pas de suite) : ▪ techniques ▪ non-techniques (meubles) - non-durables (billets d’avion, etc.) • économique produit indépendant (ex. : parapluie)

la RSE n'a pas été entièrement volontaire. Beaucoup d'entreprises réveilla à ce qu'après avoir été surpris par publique les réponses aux questions qu'ils n'avaient pas pensé auparavant étaient une partie de leurs responsabilités professionnelles. Nike, par exemple, face à un vaste boycott des consommateurs après le New York Times et d'autres médias ont signalé le travail abusif pratiques à certains de ses fournisseurs indonésiens au début Années 1990. La décision de Shell Oil à couler le Brent

marketing : Changements socio-culturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personne ex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des courses à domiciles opportunités nouvelles), de nouveaux consommateurs (le comportement d’achat a changé) et du consumérisme (mouvement en faveur de la protection des consommateurs.) (contre-pourvoir des groupes des consommateurs, groupe de pression). urs. 4 Développement des nouvelles technologies : La concurrence technologique

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

qualité devient l’aptitude d’un produit ou d’un service à satisfaire les besoins des utilisateurs. Les marchés s’internationalisent et se segmentent. L’on assiste au développement d’une distribution forte et organisée qui centralise et nationalise ses achats. Un nouvel état d’esprit se forme au sein de l’entreprise. Au lieu de procéder d’abord à la production, puis à la vente, l’entreprise se tourne vers le consommateur pour connaître ses véritables besoins avant de se lancer dans une production qui devra

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247 261 262 265 269 273 285 299 301 305 311 X REMERCIEMENTS Les auteurs remercient les éditions

jeunesse dans la population française................................................ 7 B) Les dépenses des adolescents ................................................................................. 8 C) La part dans le budget des ménages pour les achats de vêtements ........................ 9 D) L’importance de l’apparence................................................................................ 11 Chapitre 2 : Cadrage théorique du sujet..................................................