Circuit De Distribution Tropicana

est de créer un nouveau produit dans le but de renouveler la gamme de Tropicana, dynamiser la marque. Nous avons donc eu l'idée de segmenter l'offre dans le marché des sorbets (bac de glace), sous la marque Tropicana premium, en commençant par le goût orange qui est propre à TROPICANA. Notre produit? Le « TROPIC'ICE », succombez au meilleur de la fraicheur! Au commencement, nous avons eu diverses idées, comme du Tropicana énergisant, ou un mélange de jus et tequila fraiche, nous avons également

moments de la journée… La distribution des produits de PepsiCo France se décline selon 2 circuits spécifiques : - L’Equipe commerciale GMS composée de plus de 165 collaborateurs qui couvrent le circuit (supermarchés et hypermarchés). - L’Equipe commerciale Impulse (plus de 35 collaborateurs) assurant la distribution des produits dans le circuit Hors Domicile Terrain (cafés, hôtels, restaurants, réseaux de transport, lieux de loisirs… plus de 45 collaborateurs) Le circuit Hors domicile est composé

de l’année 2007, (n’ayant pas été climatiquement chaude comparée aux années précédentes) ont été stables. Ainsi la consommation totale des jus de fruits et nectars a été de 15,24 Mhl (-0,31% en volume et +7,21% en valeur par rapport à 2006) tous circuits confondus (Grande et moyenne surface - GMS + Hard Discount - HD + Café-hôtel-restaurant - CHR). La consommation en volume : Des Nectars a également été en retrait (-3,1%) à 3,99 Mhl Des Jus ont légèrement progressé (+0,7%) à 11,25 Mhl. Les purs

a/ Le marché b/ Les cibles c/ Les concurrents d/ Innocent IV- Le mix marketing 1) Produit a/ La gamme b/ Les cibles c/ Les concurrents 2) Distribution 3) Communication a/ Média b/ Hors média 4) Prix Conclusion I- Présentation 1) Histoire L’idée originale de se lancer dans la vente de smoothies par trois jeunes hommes est venue pour la

suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché, les MDD sont ceux qui ont le plus de poids dans la balance. * Circuits de distributions Les jus de fruits

marché des jus de fruits (ambiants et réfrigérés) en France sont les suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché

le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur en matière de smoothies, d’autres marques le concurrencent comme Tropicana ou Immedia. Les marques de distributeur sont aussi des concurrents sérieux pour Innocent car le smoothie est un produit de consommation courante auquel les consommateurs ne sont pas sensibles aux marques, même s’il est un produit plus haut de gamme

marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13 L’analyse de la demande 14 Les tendances de consommation 14 Les attentes des clients 15 La segmentation des clients 16 Les modes de consommation 17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique 21 Matrice

(Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux produits Mais des études remettent en cause l’aspect sain des produits : ils seraient plus sucrés et acide que les jus classiques et abimeraient l'émail des dents Analyse du micro-environnement  L’offre  Le circuit de distribution 

macro-environnement 7 6. Analyse du micro environnement 10 7. Le marché 11 8. Tropicana 12 9. Offre Tropicana 12 10. Le ciblage de Tropicana 13 11. Les 4P 13 12. Le positionnement de Tropicana 14 13. La segmentation de Tropicana 15 14. Les forces et faiblesses de Tropicana 16 15. Notre slogan 16 16. Conclusion 17 17. Sources 18   1. Introduction Nous sommes ici pour vous présenter le nouveau produit de chez Tropicana, spécialement conçu pour les seniors. Avant de vous donner toutes les