Circuit De Distribution Du Café

Haute-Pyrénées Lot Tarn Tarn-et-Garonne Midi-Pyrénées 4% 4% 3% 1% 5% 8% 2% 8% 9% Nombre d’établissement (%) Source : fichiers des CCI, OBSéco, 01.01.2009, hors activités artisanales Autres produits alimentaires : sucre, cacao/chocolat/confiserie, thé/café, condiments/assaisonnements, plats préparés, aliments diététiques, autres > Les exportations concernent plus particulièrement les produits laitiers (soit en valeur, 37 % des exportations du secteur en Midi-Pyrénées), l’Espagne est le premier pays

SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Les critères de segmentation stratégiques :   la variété du produit Dim lingerie / sois vêtement homme / collant le type de clients Armor lux : Grand public / Entreprises  le circuit de distribution (client immédiat) Petit Bateau Gde distribution / circuits sélectifs   la localisation géographique Playtex US / Playtex Europe On peut ajouter : la technologie utilisée EXEMPLE DE SEGMENTATION STRATÉGIQUE Danone « Apporter la santé par l’alimentation au plus

Les Comités d’Entreprise. ........................................................................................... 25 La Vente par Correspondance. ................................................................................... 25 La Grande Distribution............................................................................................... 26 f) « Labellisateurs et certificateurs » ............................................................................................ 27 g) Consommateurs

quantité pour le « haut de gamme compétition ». Travail à faire 1. Calculez la marge dégagée et le coût de la force de vente, 2. Proposez un critère précis de détermination de l’objectif du nouveau représentant. Annexe 1 : Circuit de distribution Skiplus - Les détaillants sur Paris sont : Le Vieux Campeur, Passe Montagne, Haute Route. Ce sont des commerces spécialisés en matériel sportif d’excellente qualité où le vendeur, très compétent, peut donner des conseils d’achat judicieux

infusion, j’ai écrit quelques cartes et au lit vers 22h15. JEUDI 19 NOVEMBRE : Levés à 6h00, bien dormis. SMS d ‘Eric : la France s’est qualifiée pour la coupe du monde 2010 en Afrique du Sud (grâce à la main de Thierry Henry contre l’Eire). Infusions, café. Préparatifs. Fermeture des valises. Petit déjeuner. Départ du car à 7h45. Nous partons sur la route des vins. Arrêt à FRANSCHOEK avec son musée et son mémorial dédié aux Huguenots. Petit tour dans cette très jolie ville, que nous quitterons vers 10h30

développer Applications marketing Une nouvelle réponse des entreprises a la résistance des consommateurs : le co-branding de solidarité Quelles recommandations pour les entreprises ? Proposition d’un nouveau concept p.28 Notre concept : le « café-troc » Lien entre notre concept et la tendance Marketing-mix Introduction : historique des mouvements de résistance La société de consommation est née dans les années 50-60 dans les pays occidentaux en réaction aux situations de pénurie en temps

PHILIBERT - EID - Marketing - 2010 Sommaire 2 2 3-4 5 6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie

de 1,8 % en 2008 Chiffre d'affaire et évolution V Bouteille 33cl et 50cl O L U M E Comportement du consommateur : - Associé à un bien supérieur. - Les eaux gazeuses semblent bénéficier de la préférence des consommateurs dans le segment des CHR (café, hôtel, restaurant). - Surtout consommées dans : les foyers aisés, sans enfant et situés en zones urbaines. - De part on leurs attribut un caractère attractif, festif et dynamique - Connues pour ces vertus digestives, elles sont souvent utilisées dans

boissons. ......................................................................................................6 1.2.1.1 Les produits laitiers ........................................................................................ 8 1.2.1.2 Le café ............................................................................................................8 1.2.1.3 Les jus de fruits .............................................................................................. 9 1.2.1.4 Le thé

(Voir 3.2 pour autres marques) * Les circuits de distribution Les boissons sont distribuées dans des centaines de milliers de points de vente sur trois circuits de distribution : * La grande distribution (70% des volumes) = canal long (fabricant → grossiste→ Détaillant → Consommateur) * Le hors-foyer (Café-Hôtellerie-Restauration ; 25% des volumes) = canal court (fabricant → détaillant → consommateur), ou canal long. * La distribution automatique (5% des volumes) Par ailleurs