Circuit De Distribution De Coca Cola

la promotion, la publicité, la stimulation du personnel de vente, la recherche de nouveaux produits, la distribution etc.) qui concourent au développement des ventes d’un produit ou d’un service ». Le marketing est à la fois un état d’esprit de l’ensemble du management d’une entreprise et des techniques qui sont des techniques d’étude, de commercialisation, puis des sous-disciplines (distribution etc.). Autrement dit, le marketing représente l’activité de commercialisation prise au sens large. Les

l'individu à agir sur ce type de changement. L'homme est en constante recherche du bonheur et cherche ainsi à éviter la souffrance. Pour un fumeur, il sera difficile d'arrêter de fumer car ça devient vite une dépendance. La cigarette stimule le circuit du plaisir. De même, nous voulons souvent arrêter la douleur où tout simplement l'éviter. Notre inconscient peut ressentir le fait de faire du sport comme pénible. Il pousse donc à ne pas en faire. Ceci est une explication imagée. Pour une explication

de positionnement.” La seconde est une phase de mise en position, de passage de la décision à l'action marketing , en veillant à la cohérence et à la permanence dans le temps de tous les signes visibles du positionnement (prix, communication , distribution). » Attention enfin à la cohérence des éléments retenus. « Le développement d'une position efficace va au-delà de la détermination du cadre de référence, des points de parité et des points de différence. Il requiert également que ces éléments soient

Les principales tendances de la grande distribution : - la réduction des coûts (réexamen des coûts d’exploitation, diversification des chaînes logistiques, abandon des formats les moins performants, retrait de certains marchés qui ne permettent pas de se situer en position dominante) ; - la différenciation (recentrer sur l’expérience perçue par le client : le service à la clientèle, le marketing et le merchandising, repenser la segmentation de marché pour aller d’un marché de masse à un marché

Evaluation des forces et faiblesses de l’entreprise = mesure de compétitivité Choix d’une stratégie de développement Mercatique opérationnelle : Objectif part de marché Budget marketing Plan mercatique (Produit, Prix, Force de vente, Distribution, Communication) 2. Les caractéristiques de la mercatique A. Un état d’esprit L’attitude marketing consiste à bien connaitre le marché sur lequel on désir évoluer pour pouvoir s’y adapter et agir de manière efficace. Elle se distingue donc

émotionnels de ses produits.  Le consommateur tend à privilégier une marque qui le singularise et qui le met au centre de ses préoccupations. Les marques les plus révolutionnaires ont compris cela ; et c’est dans ce même sens que des marques telles que Coca Cola, La vache qui rit, ou Ford qui sont des marques centenaires incarnant les modèles mêmes de réussite, ont pu fédérer une communauté autour de leurs produits car elles ont su passer un contrat implicite avec leurs consommateurs. Le contrat, garant

pourrait aussi leur permettre de se procurer par la même occasion un savoir-faire qu’il ne maîtrise pas. c) Le marketing, la vente Pour toucher un maximum de personnes, Nesfluid était distribué dans différents circuits de distribution. Même s’il restait essentiellement vendu en grande distribution, il était aussi possible de se le procurer dans les clubs de sport (surtout « La Vitalise » pour homme) mais aussi dans les spas et centre de fitness (« La Rayonne » pour femme) et enfin chez les coiffeurs

SÉANCE 6 Le secteur de la téléphonie mobile : le cas Orange Plan du cours • SÉANCE 7 Le secteur des logiciels : Le cas Microsoft • SÉANCE 8 Le secteur de la grande distribution : le cas Carrefour • SÉANCE 9 Le secteur de la restauration rapide : le cas McDonalds • SÉANCE 10 Le marché des boissons non alcoolisés: le cas Coca Cola • SÉANCE 11 Le secteur des laboratoires pharmaceutiques : le cas Sanofi-Aventis • SÉANCE 12 Le cas d’une PME : l’entreprise Raynaud Ressources • Site Web du cours

nutrition, réel débat actuel. OASIS couvre l’ensemble de la distribution avec une présence en GMS mais aussi bien en B to C grâce à des formats et un conditionnement adapté et recherché. 3) Marketing MIX (les 8P) * Price Les prix de la marque OASIS varient selon les formats mais s’échelonnent entre 1€70 et 2€ pour le format de 2L et entre 1€ et 1€20 pour le format de 33cl. A noter une différence de prix entre la grande distribution et les revendeurs (cf. boulangeries, petites épiceries…)

assurer la croissance des affaires? Comment renforcer la marque? Comment accroître la fidélité des clients? Comment mesurer l’efficacité de la publicité, de la promotion des ventes, des relations publiques? Comment gérer de multiples canaux de distribution en évitant les conflits? Comment inciter tous les services de l’entreprise à se préoccuper du client Comment améliorer la productivité de la force de vente ? 9 2. Qu’est-ce que le marketing ? Il existe deux sortes de définitions de