Circuit De Distribution De Coca Cola

Introduction Le secteur de la distribution est aujourd'hui dominé par de grands groupes. Le marché devient de plus en plus concurrentiel. Les enseignes doivent s'adapter et évoluer en fonction des attentes du consommateur. Les entreprises développent donc diverses stratégies pour se différencier et ainsi conquérir et fidéliser leur clientèle. La gestion des chaînes logistiques, ou "supply chain management", est devenue ces dernières années une fonction stratégique de l'entreprise. Les changements

Le Marché de la Distribution Automatique – France 2009 Evolution 2001-2005-Situation 2008 et Perspectives 2010 Par GIRA FOODSERVICE S.A BP 28 F - 01220 Divonne-les-Bains Tel: +33 4 50 20 16 35 - Fax: +33 4 50 20 29 28 web: http.//www.girafoodservice.com e.mail: jean.rossi@girafoodservice.com -1- Research in Foodservice Industry Le Marché de la Distribution Automatique – France 2009 1. Introduction En 2005, la distribution automatique en France cumulait un parc de 627 000 appareils

satisfont les mêmes besoins des consommateurs. Afin de se maintenir ou de croitre sur son secteur l’entreprise doit se soucier autant de sa concurrence que de sa clientèle .en effet, une entreprise devrait toujours comparer son produit, prix, mode de distribution et de communication à son plus proche concurrent. C’est le seul moyen d’identifier ses avantages et désavantages concurrentiels et de préparer les attaques comme les mouvements défensifs. Partie I : définition et les caractéristiques

SEGMENTATION Le consommateur se reconnaît comme destinataire privilégié du marketing mix Améliorer la connaissance des clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de communication qui touchent de manière privilégiée le segment de consommateurs ciblé. Amélioration de la rentabilité 8 ANALYSE DE OPPORTUNITES Compréhension de l’environnement Marché Concurrence Forces et

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade

positionnement : caractéristiques attendues par le consommateur * Produit : caractéristiques tangibles, format, importance de la marque, signes de qualité * Prix : importance économique, existence d’une référence (prix psychologique) * Distribution : circuit attendu, niveau expertise des vendeurs * Communication : sources d’informations utilisées par l’individu, type d’informations attendues Utilisation des segments : Une fois les segments identifiés, l’entreprise définit le ou les segments

en fonction des émissions à |grande distribution | | | |certaines heures | |TF1: 100 000 € | |M6 | |Budget global important | | | |Grande influence sur la distribution |conception, réalisation

pratique des accords interentreprises s'est considérablement développée. Les contrats d'agrément, de franchise, de concession et de sous-traitance foisonnent. Les accords interentreprises sont la plupart du temps des contrats commerciaux de distribution, c'est-à-dire des contrats qui ont pour objet de fixer les relations entre le fournisseur et le détaillant quant aux ventes à intervenir et quant aux obligations annexes des deux parties. La durée ne peut être supérieure à dix ans. L'avantage pour

généralement du steak haché entre deux tranches de pain) ni la restauration rapide, son nom en est presque devenu synonyme. La marque est devenue un symbole de la mondialisation et de la prédominance de la culture américaine à l'instar de la firme Coca-Cola. La fiche technique de Mcdonald’s : McDonald’s Corporation Forme juridique : Date création Dirigeants : : o Ray Kroc : Fondateur o Jim Skinner : CEO Siège social : Oak Brook, Illinois - USA Restauration rapide 465 000(en 2006) 121 pays 31 667

Document 2 En 10 ans, le numéro 1 mondial du thé, Unilever, s’ est imposé comme un acteur incontournable sur un marché nouveau pour lui, celui du soft-drink. Son Lipton Ice Tea au parfum de pêche trône en troisième position derrière l’ inaccessible Coca Cola et juste après son allié Pepsi. 5 C2- l’ identification du produit-La marque - Philippe Olry Document 3 1. La marque Lipton Ice Tea est une marque ………… ………. 2. Quels ont été les moyens que Unilever a mis en place pour développer sa