Circuit De Distribution De Coca Cola

2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins

supériorité en terme de notoriété et image  : coca cola et nutella sont quasiment indétrônables. · Les difficultés à changer de fournisseur  : sur certains marchés, les consommateurs sont captifs car les démarches qu’ils auraient à réaliser pour changer de fournisseurs sont trop complexe ( électricité, assurances, banque ..) · La maitrise des circuits de distribution  : certaines entreprises maitrisent

Clients ETUDE DE MARCHE  Les segments de consommateurs de la marque, de l’entreprise.  Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise  Adaptation du produit, commercialisation, distribution, communication. ETUDE DE MARCHE  Mise en place de choix stratégiques: Choix stratégiques Gestion du cycle de vie Produits / gamme Innovation et développement Nouveaux produits ETUDE DE MARCHE  Le cycle de vie du produit ETUDE DE MARCHE

en libre service, dans les magasins, permettent aux clients de scanner, d'emballer et de payer eux-mêmes leurs achats, en utilisant leur carte bancaire ou de crédit, ou tout autre moyen de paiement électronique. Certaines enseignes de la grande distribution ont fait le choix de cette nouvelle solution ou la testent actuellement. Les caissières sont remplacées par des automates, gain de productivité 2,25 fois plus élevée que celle d’un poste de caisse normale traditionnel. L’avantage des caisses

de segmenter de manière plus globale par DAS dans les grandes entreprises. Plus précisément les critères de cette segmentation sont caractéristiques d'une même chaîne de valeur :des clients spécifiques ;des marchés spécifiques ;des réseaux de distribution spécifiques ;des concurrents spécifiques ; des technologies spécifiques ; des compétences spécifiques ; des structure de coût fixe à répartir spécifiques Un DAS peut déployer des stratégies génériques : de prix ; différenciation ; focalisation

volume) | Tableau [ 3 ]: Points positifs et négatifs au sein des établissements de la restauration rapide Influences sur le chiffre d’affaires Impacts positifs | Impacts négatifs | Hausse des prix de la restauration | Montée en puissance des circuits concurrents | Montée en gamme de l’offre | | Extension du parc de points de vente | | Tableau [ 4 ]: Influence des impacts positifs et négatifs sur le chiffre d'affaire Globalement, on observe une hausse du chiffre d’affaires des spécialistes

estime. Sommaire Introduction Le marché de la grande distribution au Maroc connait une évolution importante dans la structure concurrentielle, notamment un des géants de la grande distribution en France et en Europe ‘’Carrefour’’ viens s’installer au Maroc. Alors le leader marocain de la grande distribution ‘’MARJANE’’ décide d’améliorer la qualité de ces points de ventes. En effet, le circuit de la grande distribution au Maroc connaît un développement remarquable ces dernières années

Plan 14 Positionnement …………………………………………………………………………………..………………………………. 14 Politique de produit …………………………………………………………………………………………………………….. 15 Politique de prix ………………………………………………………………………………………………………………….. 16 Politique de distribution et de vente …………………………………………………………………………….…….. 16 Communication et promotions ……………………………………………………………………………………………. 18 Budget, action et résultats 19 Bibliographie 22 Annexe 24 Sommaire exécutif

premiers stades du développement international. Elle suppose une gamme de produits large pour pouvoir toucher des segments de clientèle différents. Cette stratégie est d'autant plus efficace que des économies d’échelle sont possibles en termes de distribution et de communication. La stratégie de segmentation transnationale s'applique à des entreprises fortement spécialisées qui ont des clients potentiels dans un grand nombre de pays. Le choix entre stratégie de concentration et stratégie de dispersion

L’entreprise ne fabrique pas ses produits elle-même mais elle achète ses produits aux fabricants et fournisseurs, puis achète la licence de la marque afin de commercialiser ses produits. Le circuit de distribution est court, car il n’y a que trois acteurs : le fournisseur, Tornado, puis le client final. Le mode de distribution se fait uniquement sur internet (par le site officiel de l’entreprise) ou par téléphone avec les clients actuels (à qui le catalogue de l’entreprise a été envoyé). L’entreprise est