Circuit De Distribution Danone

Les quantités consommées et la distribution IV. La consommation : Taux de pénétration en France : 66% des foyers.  5 Budget moyen annuel : 12 €, ce qui est faible mais c’est une moyenne entre  un petit nombre de gros consommateurs et un grand nombre de consommateurs occasionnels. Nombre d’actes d’achat : 6,6 par an  Dépense moyenne par acte d’achat : 1,8 €  Lieux d’achat : la répartition des ventes par circuit de distribution montre le poids écra- sant des

une moyenne entre � un petit nombre de gros consommateurs et un grand nombre de consommateurs occasionnels. Nombre d’actes d’achat : 6,6 par an � Dépense moyenne par acte d’achat : 1,8 € � Lieux d’achat : • la répartition des ventes par circuit de distribution montre le poids écra- sant des GMS (près de 95% des ventes en volume en comprenant le hard-discount). Hypers : 50% � Supers : 36% � Hard-discount : 8,3% � Divers : 5,8% � 5 Ce qui signifie qu’on consomme de la confiture au moins une fois

fortement innovant puisqu’il a su créer un vrai créneau durable et rentable. Plusieurs questions se posent alors, tout d’abord comment ce produit est passé du centre de recherches de Danone à un succès aussi franc en si peu de temps. Il est donc intéressant de se pencher sur le marketing développé par les équipes de Danone et qui a fait d’une part la réussite d’Actimel, et d’autre part qui a permis au produit de s’imposer de façon durable sur son marché. Nous allons voir premièrement ce qu’est Actimel

……………………………………………………………………………………………..4 Analyse des volumes 5 Analyse des valeurs 6 Présentation des principales Entreprise présente 7 Étude des marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13 L’analyse de la demande 14 Les tendances de consommation 14 Les attentes des clients 15 La segmentation des clients 16

« La santé par l’alimentation pour tous » Novembre 2011 1 Société Colaje 10 rue de Paradis 80000 Amiens Tel: 03.22.40.35.60 E-mail: direction.colaje@colaje.fr Amiens, le 04 décembre 2011 . A l'attention de : La Direction du groupe Danone Objet : Etude stratégique de votre groupe Monsieur, Madame, Nous nous permettons de vous contacter pour vous proposer nos services, nous avons étudions avec l’ensemble de notre équipe les stratégies misent en place par votre groupe. Nous avons

| Eaux | Nestle( hepar, contrex, san pellegrino..)Danone(evian, badoit…) | | Boissons fruitées | Orangina schweppes avec Oasis | | Boissons au thé | Unilever avec lipton | | C/ Circuit de distribution La grande distribution (Hyper - Super) est le débouché majeur, avec une présentation de plus en plus marquée par le Hard discount. En 2008, le marché est marqué par une baisse de 3% en volume et de 5% en valeur, tous circuits confondus, des évolutions exactement contraires à celle

Déclin - Phénomène de fidélité : - lié à la particularité gustative( densité des bulles, sodium) de chaque eaux. - observée surtout dans la restauration où une grande marque internationale bien particulière est souvent exigée - Marché concentré : Danone, Nestlé, Castel = 90% de la production nationale. Beaucoup d'acteurs - A eux 3  ils possèdent les principales marques d'eaux commercialisées sur le marché français. Bouteille 33cl Eaux aromatisées Peu d'acteurs dominants Eaux beauté, (teint, minceur)

industriels agroalimentaires hors GSA et RHF. Stations-services, distribution automatique, cinémas, boutiques en propre, e-commerce, etc. : quelles perspectives sur les circuits alternatifs ?». Auteur de l’étude : Isabelle Senand. Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 200 pages : Les industriels de l’agroalimentaire pourraient bien avoir encore davantage les yeux de Chimène pour les circuits alternatifs. Distribution automatique, salles de cinéma, parcs d’attractions, stations-services

une distribution multicanal et donc de bénéficier de tarif avantageux, résiste aux crises, séparation plus facile. Pour chaque marque un nom différent. * La marque ombrelle signe plusieurs catégories de produits. * L’avantage c’est qu’on donne une caution, on rassure, on donne confiance. C’est aussi moins cher et aussi ça clarifie l’offre à l’international. * La double marque (sur un produit double signature : danacol de Danone) * On parle souvent de marque mère (danone) et marque

industriels agroalimentaires hors GSA et RHF. Stations-services, distribution automatique, cinémas, boutiques en propre, e-commerce, etc. : quelles perspectives sur les circuits alternatifs ?». Auteur de l’étude : Isabelle Senand. Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 200 pages : Les industriels de l’agroalimentaire pourraient bien avoir encore davantage les yeux de Chimène pour les circuits alternatifs. Distribution automatique, salles de cinéma, parcs d’attractions, stations-services