Cas Tesco

« VALEUR-CLIENT » UTILITAIRE ET HEDONISTE VISIBLE La stratégie de reconquête de la proximité par les commerçants indépendants peut se réaliser dans un premier temps par la proposition d’une offre orientée vers la valeur-client utilitaire. Dans ce cas, il va s’agir de fournir, au fil des agendas des clients, des petits services les plus fonctionnels et malins possibles pensés au plus près des besoins de la vie citadine contemporaine et permettant de « déstresser » et de faciliter la vie du consommateur

5 * Enseignes en test en France Découvrir le groupe Carrefour 1er distributeur en Europe, 2ème dans le monde Classement des 10 premiers groupes de distribution Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe Wal-Mart Groupe Carrefour Metro Group Tesco Kroger Schwarz Group Costco Seven and I Target Aldi CA TTC sous enseignes 2007 (Md EUR) 285,9 102,4 74,1 73,2 53,4 51,8 50,9 50,7 50,5 47,1 Source : Groupe Carrefour et M+M Planet Retail 18/07/08 Données 2007, en attente données 2008 6

il est privilégié par les entreprises ayant déjà entre elles un courant d’affaires bien établi. En l’absence de telles relations de confiance, il convient pour le vendeur de se faire payer d’avance ou au moins de recevoir un acompte substantiel. En cas de paiement d’avance, une garantie bancaire pourra être sollicitée par l’acheteur pour garantir la livraison des biens. Lorsque l’acompte est supérieur à 200 000 USD, la garantie bancaire est obligatoire la remise documentaire : plus sécurisée que

des matières Panorama du marché Luxe Secteur clé : la vente de produits haut de gamme Etude de cas : COACH JAPAN P4 P6 Style Secteur clé : la vente de vêtements Etude de cas : PUMA JAPAN P8 Confort Secteur clé : la vente de produits d’ameublement Etude de cas : IKEA JAPAN K.K P10 Facilité Secteur clé : le commerce de détail hors magasin P12 Opportunités régionales Etude de cas : CHELSEA JAPAN P14 Le quartier de Ginza, Tokyo SECTEURS ATTRACTIFS Panorama du marché

Carrefour annonçait son intention d’acquérir Tesco Taïwan et de céder ses activités à Tesco en République tchèque et en Slovaquie. Carrefour souhaitait vendre à Tesco ses 11 hypermarchés en République tchèque et ses 4 hypermarchés en Slovaquie. Le 21 janvier 2006, l’Union européenne a approuvé la transaction en République tchèque mais a envoyé en revanche la décision relative à la Slovaquie aux autorités slovaques. Le 31 mai 2006, Carrefour et Tesco ont procédé à la clôture de l’opération concernant

Tactiques  internationales  de  prix   La manipulation des prix Le prix est une variable tactique du marketing, et souvent, dans la relation avec les concurrentes une variable directe d’exécution des stratégies. La suite explique les cas d’utilisation tactique du prix sur les marchés internationaux. Marché national, marché d’export et dumping Le dumping consiste à considérer que le rôle du marché national est de contribuer à l’amortissement des frais fixes (si on lance un nouveau

production en Asie, notamment pour les produits dits « basiques » car les coûts de fabrication y sont faibles, et l’autre moitié en Europe pour les produits plus « mode » demandant des délais de fabrication plus courts et une grande flexibilité en cas de changement de mode. • Contrôle de qualité Chez H&M, l’attention portée à la qualité et à la sécurité est fondamentale. Toute la chaîne de valeurs est contrôlée, de la conception à la fabrication. Des bureaux de qualité sont implantés dans

Stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais Etude de cas: Chine, Inde et Brésil SOMMAIRE Exposé : Direction et stratégie des entreprises Professeur : M. OUATTARA MORY Présenté par : N’ZI Joël FANWI Aristide YAPOIDOU Rodrigue AKROMAN Guy-Donald KOFFI Kouadio dit Karim GOBOULESSIE RachelleSOMMAIRE INTRODUCTION I. Présentation du Groupe Danone A. Historique B. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser

à 14,5% en 2008, les habitants des régions montagneuses continuent de vivre dans le dénuement. Eux ne profitent pas des effets de la croissance économique. Le réseau électrique couvre désormais la quasi-totalité du territoire, mais ce n’est pas le cas de l’eau potable. I - Données générales génériques : 1- Données géographiques : Le Vietnam est un pays de 331 041 Km² dont 4200 Km² d’eaux territoriales. Il est ouvert sur la Mer de Chine Méridionale, le Golfe du Tonkin et le Golfe de Thaïlande

N’étant donc pas due à une réelle préférence pour la marque, cette fidélité est provoquée par la praticité. Dans ce cas Le client est fidèle parce que l’entreprise ou le point de vente est sur son trajet habituel. Le deuxième facteur étant les coûts de changement, le client devient fidèle car il évite les formalités ou les coûts éventuels qu’un changement peut engendrer, dans le cas d’un établissement bancaire par exemple. La fidélité comportementale est souvent évoquée quand il s’agit d’une enseigne