Cas Tesco

multinationales, gérant les marchés au travers de filiales nationales, la stratégie de distribution est l'élément du marketing mix qui est généralement le moins compris et le moins contrôlé par les directions générales. 1. La structure de la distribution Le cas des produits de consommation Un fabricant de produits de consommation peut vendre : •directement aux clients, •par l’intermédiaire d’une force de vente, •à l’aide d’un catalogue, •par un réseau de magasins, •ou par des moyens électroniques (e-mail,

le talon d’Achille du ecommerce ». Si un certain nombre de produits présentent la caractéristique d’être virtualisables et échappent de fait au problème de la distribution physique, n’oublions pas que la majorité d’entre eux ne l’est pas. Dans ce cas, l’acheminement de la commande au consommateur constitue souvent une difficulté notoire. Si le clic a tendance à abolir les 3 Supérettes de proximité et épicerie électronique distances, la livraison renvoie à la réalité spatio-temporelle

notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également

élevés. _ Les consommateurs ne sont pas très sensibles au prix élevé de ce type de boisson tant que celle-ci remplisse ses vertus boostantes en cas de fatigue. _ L’attraction sur ce marché ne donne pas beaucoup de pouvoirs de marchandage aux détaillants. Mais le pouvoir de marchandage dépend de l’influence du distributeur. En effet des distributeurs tel que Tesco ont un pouvoir de marchandage plus important du fait de la grande visibilité qu’il offre. Pouvoir de négociation des fournisseurs : FAIBLE

résultats jugés peu attrayants et perd peu à peu la confiance des marchés financiers au cours des premières années de la décennie 2000. De fait, le groupe perd de sa valorisation boursière, au point de faire l’objet de rumeurs d’OPA par son concurrent Tesco début 2005, qui s'ajoutent aux rumeurs récurrentes d’OPA de la part de Wal-Mart, d’autant plus persistantes que le capital de Carrefour est éclaté. En 2005, Daniel Bernard est remplacé par José Luis Duran, sous la surveillance de Luc Vandevelde, lui-même

croissance de la zone Euro pourraient affecter la consommation • Le coût du travail est en augmentation en Europe • Forte concurrence à l'international • Montée en puissance des hard discounts   4      PRINCIPAUX  CONCURRENTS     • Tesco PLC • Casino Guichard-Perrachon SA • Delhaize Group S.A. • Metro AG • ALDI Group • Edeka Zentrale AG & Co. KG • Lidl Dienstleistung GmbH & Co. KG • Koninklijke Ahold NV • Groupe Auchan S.A. • REWE Group LA SUCCES STORY DE CARREFOUR

qui permet l'identification des biens et services fournis • Pour chaque description : la quantité des biens/l'étendue des services, le taux de VAT, le montant hors taxe à payer • Le total hors taxe • Éventuellement, le taux de réduction offert en cas de règlement comptant • Le montant total de la « Value Added Tax » à régler 2 La TVA Intracommunautaire Depuis le 1er janvier 1993, toute entreprise, échangeant avec une entreprise située dans un état membre de l’Union Européenne, dispose

WAL-MART CAS ANNUEL DE DISTRIBUTION SOMMAIRE I. LES ETATS-UNIS Introduction 1. Données démographiques et économiques de base du pays étudié 2. Les groupes de distribution présents et les types de commerce 3. Les particularités de consommation des Etats-Unis 4. Les consommateurs américains 5. Les Relations entre distributeurs et fournisseurs : le cas Wal-Mart II. WAL-MART 1. Présentation de l’entreprise 2. La stratégie de Wal-Mart A. En B2C 3

sur la grande distribution. Au niveau marketing, il est important de ne pas négliger des petits commerces. 2. Les réseaux de distribution En Chine, les confiseries sont vendues le plus souvent en grandes surfaces comme Wal mart, Carrefour, Tesco,, Park’n shop, New Mart. Les chinois ont confiance dans les supermarchés étrangers, exemple Carrefour car la qualité et surtout la chaine du froid est présente. Ils sont curieux de la cuisine étrangères mais assez chauvin, et selon eux, la cuisine

l’internaute clique sur l’espae publicitaire (bandeau ou lien) ; Si li bandau est affiché mille fois et que ces mille affichages ne generent que 100 CLICS, L’annonceur ne paye que pour ces 100 Clics Le cout du clic est dans une immense majorité des cas fixé par un systeme d’enchere en ligne Search mark – format classique CPA cout par acquisition Contrairement au cpm et cpc, l’annonceur ne paie cette fois que si l(affichage et le clic de l’internaute sur la bannière a effectivement provoqué une inscription