Cas Stratégie D Entreprise Canal Plus

consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis : Définition C’est l’ensemble des intérimaires ayant la Canal même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). C’est l’ensemble des canaux de distribution

leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis : Définition C’est l’ensemble des intérimaires ayant la Canal même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). C’est l’ensemble des canaux de distribution Circuit

      MASTER 2 ­ EMPMO   Master Entrepreneuriat et Management des Petites et  Moyennes Organisations  Stratégie de démarrage d’activités nouvelles              « Vous  tenez  entre  les  mains  une  fiche  de  lecture  pour  visionnaires,  révolutionnaires  et  challengers  impatients  de  défier  les  modèles  économiques dépassés et de concevoir les entreprises de demain »      Notre fiche de lecture du livre « Business Model Nouvelle Génération » se présentera de la sorte

Quelques méthodes de segmentation les plus utilisées 5 2.2.1. Le Chiffre d’affaires 5 2.2.2. La méthode RFM 5 2.2.3. Le Stade de vie 5 2.2.4. La segmentation comportementale 5 2.3. Démarche générique de segmentation 5 2.3.1. Choix des critères et d’une méthode de segmentation 5 2.3.2. Etude des caractéristiques de chaque segment 5 2.3.3. Choix de segment(s) en tant que cible(s) stratégique(s) 5 2.3.4. Définition d’une stratégie propre au segment(s) choisi(s) 5

  03 Page de garde  05 Résumé  06 Portrait de l’entreprise  08 L’équipe Le marché et ses acteurs  10 Besoins identifiés Clientèle cible Produits, services  12 Nos produits / services La production Entreprises et produits concurrents  14 Concurrents directs Concurrents indirects Marketing et politique commerciale  16 Politique de prix Communication Distribution Business Modèle Infrastructures et technologie  19 Infrastructures

3 étapes pour la distribution d'un produit ou service : choix de la localisation, des canaux de distribution (intermédiaires) , et de la force de vente Distribution : Mise à la disposition des consommateurs des biens ou des services dans les conditions correspondant à leurs besoins . 1 2 I/ Choix de l'implantation : Critères de choix: -hôtel : segmentation de la clientèle (affaires, tourisme, passage) -restaurant : 4 types de clients : cient captif (localisation typique comme gare,

Université ABDELMALEK ESSAÂDI FSJES de Tanger Master : Finance, Banque et Marchés Discipline : Ateliers & Séminaires Travail de recherche sur : La Gestion de La Relation Client : Cas de BMCE Bank Encadré par : Mr. HARIRI MADINI ABDELHAFID Elaboré par : ANOUK OUSSAMA Année Universitaire : 2010-2011 Plan Introduction……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

PARTIE 7 LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION Le réseau de distribution qui est en place à l’étranger est souvent différent de celui utilisé en France, pour des raisons soit propres aux objectifs de l’entreprise, soit propre au marché civil. On recense d’une façon générale 3 catégories de mode de distribution à l’étranger : ceux qui permettent à l’entreprise d’avoir une maîtrise totale de la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec

segmentation ...................................................26 2.1.5. La segmentation en B to B..............................................................................................................27 2.2. QUELQUES MÉTHODES DE SEGMENTATION LES PLUS UTILISÉES............................................................................29 2.2.1. Le Chiffre d’affaires.......................................................................................................................29 2.2.2. La

C M Pierre Morgat Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques Les clés d’une entreprise conquérante Toutes les entreprises publiques ou privées, les collectivités, les organisations, les médias, les fondations, les associations, les lobbies, les acteurs politiques ou économiques sont confrontés au problème de la conquête. Qu’il s’agisse de conquérir ou reconquérir des clients, partenaires, adhérents, lecteurs, bénévoles, donateurs, ou encore électeurs, les