Cas Procter Gamble Lessives

marketing de demain. Notamment si vous voulez vous lancer sur Internet et garder vos clients. Achetez-le ! C’est une bible ! » Arnaud Saint-Paul, Président – CEO E-Pack SAS « C’est un ouvrage complet et exhaustif qui, à travers de nombreuses études de cas, lie la théorie aux techniques et aux outils employés dans la Gestion de la Relation Client. Les fiches techniques sont un véritable trésor pour les professionnels qui mettent en œuvre les systèmes d’informations client. Bref, un texte pédagogique

l'entreprise en se basant sur les atouts et les attraits de l'entreprise et du secteur dans lequel celle-ci évolue, en tenant compte de la phase dans laquelle se trouve le cycle de vie du secteur. La matrice ADL indique pour la première fois qu'en cas de faible maîtrise des facteurs clés de succès (FCS), il est possible de recourir à une stratégie de segmentation de marché. (18) Arthur Doo Little. Certainement le plus ancien cabinet conseil au monde. Spécialiste du Management de l'Innovation il

cration publicitaire 1) La copy stratgique traditionnelle Cette mthode dsigne une technique de construction du message publicitaire base sur lexprience des grandes entreprises amricaines de biens de grande consommation (Procter et Gamble) do le surnom des copy stratgiques des lessives. Ces entreprises ont bti des rgles dlaboration du message qui peuvent tre prsentes de la faon suivante - promesse cest le message communiquer la cible de communication. Il correspond lavantage essentiel du produit pour

sont de 2 à 5% de ventes, en période de lancement ils peuvent augmenter jusqu'à 9 ou 10% du chiffre d'affaire projeté pendant deux ou trois ans. Ils peuvent aussi varier énormément selon les branches (ils peuvent atteindre 10 à 20% des ventes dans le cas des produits de grand luxe). Ce système des pourcentages n'est pas flexibles lors d'attaques de la concurrence non prévues. • Autre méthode plus fine : la part de voix La « part de voix » est le pourcentage que représente l'investissement

continue. 3/ Niveau micro-économique : la force de la marque augmente la capitalisation boursière d’une entreprise, et ce au-delà des évaluations fondées sur la performance financière projetée. La valeur financière de la marque sert de référence en cas de fusion et d’acquisition, d’entrée en Bourse, d’octroi de licences. ARTICLES : « Belgacom, la marque qui valait €1,1 milliard » : Selon une étude d’Interbrand, Belgacom est la marque belge la plus forte, suivie par Proximus, Colruyt et

ventes : Il n'y a pas d'intermédiaires (ventes par catalogue,...). C'est un objectif pour un produit hautement différencié, au prix élevé (suffisamment pour amortir les coûts de campagne), Avoir des effets indirects sur les ventes : (la plupart des cas). L'effet de la publicité est de créer une prédisposition à l'achat. Il faut avoir un «plus» produit réel et être massivement présent dans la distribution, Dépenses de la concurrence, choix média des concurrents (périodes, pression pub, choix médias

sont de 2 à 5% de ventes, en période de lancement ils peuvent augmenter jusqu'à 9 ou 10% du chiffre d'affaire projeté pendant deux ou trois ans. Ils peuvent aussi varier énormément selon les branches (ils peuvent atteindre 10 à 20% des ventes dans le cas des produits de grand luxe). Ce système des pourcentages n'est pas flexibles lors d'attaques de la concurrence non prévues. Autre méthode plus fine : la part de voix  La « part de voix » est le pourcentage que représente l'investissement envisagé

marketing de demain. Notamment si vous voulez vous lancer sur Internet et garder vos clients. Achetez-le ! C’est une bible ! » Arnaud Saint-Paul, Président – CEO E-Pack SAS « C’est un ouvrage complet et exhaustif qui, à travers de nombreuses études de cas, lie la théorie aux techniques et aux outils employés dans la Gestion de la Relation Client. Les fiches techniques sont un véritable trésor pour les professionnels qui mettent en œuvre les systèmes d’informations client. Bref, un texte pédagogique et

de 2 ‡ 5% de ventes, en pÈriode de lancement ils peuvent augmenter jusquí‡ 9 ou 10%du chiffre díaffaire projetÈ pendant deux ou trois ans. Ils peuvent aussi varier ÈnormÈment selon les branches (ils peuvent atteindre 10 ‡ 20% des ventes dans le cas des produits de grand luxe). Ce systËme des pourcentages níest pas flexibles lors díattaques de la concurrence non prÈvues. ! Autre mÈthode plus fine : la part de voix La ´ part de voix ª est le pourcentage que reprÈsente líinvestissement envisagÈ

peut servir l’entreprise sans que celle-ci ne double ses efforts en terme de dépenses marketing, de publicité et de recherche ? C’est à toutes ces questions qu’on va essayer de répondre dans notre mémoire, et plus particulièrement l’étude de cas qui va porter sur l’Oréal. [pic] Chapitre I : Définitions, concepts et typologie des politiques