Cas Procter Gamble Lessives

HEC-Paris Professeur universitaire Consultante d’entreprises 2 Plan du cours Chapitre 1: Comprendre le marketing Chapitre 2: Le marketing- mix Chapitre 3: Le marketing industriel et le marketing des services.  Applications et études de cas 3 Accroissement du rôle du marketing dans la gestion des entreprises   Jusque vers la fin du XXème siècle , les activités que l’on désigne maintenant sous le nom de marketing et que l’on appelait alors « vente » étaient, dans la

notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également

Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on

Demande du produit A Ep : Variation du prix du produit A Prix du produit A ✓ ep= 0: on dit que la demande est inélastique. La demande et dans ce cas constante quelque soit le prix ✓ ep ≤ 0: la demande diminue lorsque le prix augmente. ✓ Ep ≥ 0: la demande varie dans le même sens. Cette situation s’explique généralement par e caractère psychologique des prix et notamment l’effet Veblen

Section2 : L'efficacité des stratégies promotionnelles dans le cadre de la fidélisation 39 Conclusion de la première partie : Le cadre d'analyse de la recherche 43 Partie2 : Essai de conciliation entre promotion et fidélisation : cas du marché des lessives au 50 Maroc : Chapitre1 : Méthodologie de l'étude 51 Section1 : Le cadre de l'étude 52 Section2 : Le processus de collecte et d'analyse des données 60 Chapitre2 : Présentation des résultats 61 Section1 : Présentation des

(Business to consummers) : Le marketing des produits et le marketing des services constituent ce que l'on appelle les actions BtoC : le consommateur est un individu, un particulier. C'est le cas par exemple des produits de grande consommation tels que les yaourts vendus par Danone ou les lessives de Procter & Gamble. Dans le secteur des services, ce sont des voyagistes tels que Nouvelles Frontières, ou encore SFR qui vendent des forfaits par exemple pour les étudiants. Le marketing industriel (Business

produits sont commercialisés sous une ou plusieurs marques Statut da la marque Rôle de la marque Exemples Marque produit Chaque produit est commercialisé sous une marque spécifique. Il bénéficie d’une communication personnelle. Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Tide, Bonux. Marque gamme L’entreprise commercialise des produits autour d’un même marché. La communication est fondée sur une promesse identique, à partir de l’image de l’entreprise. Sony (caméscope, TV) “vous en avez rêvé,

Les entreprises commercialisent leurs produits sous des marques. Une entreprise peut posséder une multitude de marques, dont les identités respectives diffèrent de la sienne. Par exemple, la marque Ariel, qui fait des produits de lessive,vient de l’entreprise Procter &Gamble, qui possède d’autres marques comme Pampers, Gillette,… La marque est différente du label. Le label est garant d’une qualité, d’une origine et créatrice d’imaginaire. Exemple : label rouge pour la marque Nos régions ont du talent

de tous et ce fut au cœur des débats pendant plus de 30 ans. Chapitre 2 : Le marketing international : Dans ce chapitre, nous allons vous éclairer sur le marketing international, qui implique également la mondialisation et, dans beaucoup de cas de figure, une confrontation de cultures. Renault, entreprise automobile française, a prit une place dans l'esprit des français comme étant LA société industrielle emblématique de France de par sa participation à l'histoire nationale. En effet, durant

Centre de cas 9 40 2007 020 Wal-Mart et Seventh Generation Cas produit par Patrick ELIE et le professeur Emmanuel RAUFFLET En ce matin ensoleillé de la mi-mars 2003, sur les sommets encore enneigés du Vermont, Jeffrey Hollender, directeur général de Seventh Generation, éteint son téléphone cellulaire après une intense discussion avec Gregor Barnum, directeur de la conscience corporative de cette même entreprise. Jeffrey ferme ses yeux. Le vent doux accompagné des rayons de soleil printaniers