Cas Pratique Merchandising

Schools of Business). 65 66 68 73 Executive MBA Executive MBA Executive MBA spécialisés International Executive MBA 74 75 76 78 80 La validation des acquis Carrières et prospectives L’entreprise à l’école La vie associative Informations pratiques L’appellation M1 et M2 indique que les années des MBA ESG correspondent à des Bac+4 et Bac+5 et non à des diplômes universitaires. Les programmes présentés dans cette brochure ne le sont qu’à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer selon

dans le respect des réglementations en vigueur ; La politique de distribution et de vente : Elle consiste à choisir les circuits de distribution, à gérer les relations avec les intermédiaires, à définir une démarche pour le marchandisage (merchandising), à recruter, former, animer et contrôler la force de vente ; La politique de communication : Elle consiste à établir les budgets de promotion et de publicité, à choisir les agences de communication, à choisir les axes, les thèmes, les médias

est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre- service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfl échir à la meilleure façon de vendre

un marché agité mais toujours rentable 28.08.2009, Thomas Poupeau [pic] Partager : Facebook Twitter Delicious Digg Wikio Scoopeo [pic] Malgré un recul historique, le secteur reste un investissement sûr. A l’image du bricolage – pratiqué par 82% des Français – l’équipement de la maison est toujours un domaine prisé des consommateurs. [pic] Crédits photo : Getty Images Déco/Aménagement, un secteur prisé des consommateurs 1 Un secteur en mutation Vaste secteur que celui

de l’assortiment…………………………………………….. page 2 a. L’arbre de décision du Shopper catégorie Yaourt……………………………….. page 2 b. L’assortiment chez Monoprix…………………………………………………….page 2 c. L’assortiment chez Carrefour…………………………………………………….page 2 2. Le merchandising dans différents point de vente…………………… pages 3 à 8 a. Monoprix………………………………………………………………………… pages 3 à 6 b. Carrefour Market……………………………………………………………….. pages 6 à 7 c. Ooshop………………………………………………………………………….. pages 7 à 8 d. Monoprix courses en ligne………………………………………………………

remédier. Si un produit est absent du stock dans le magasin le vendeur dispose de quatre solutions : adresser le client à un autre magasin disposant du produit, commander le produit, expédier gratuitement le produit ou vendre le modèle d’exposition. En cas d’hésitation quant au prix du produit, le financement peut alors être proposé au client grâce à l’organisme ménafinance (appartenant au groupe Darty) qui lui permet de payer son achat en plusieurs fois. Toutes ces solutions sont mises en place dans

production, les achats, la distribution et les ventes, le groupe peut maintenir les coûts à un niveau bas à chaque étape du processus. Il en résulte ce que IKEA appelle le ”design démocratique”. Les bas prix sont incontournables si IKEA veut mettre en pratique sa vision de créer un meilleur quotidien pour le plus grand nombre. L’objectif n’est pas seulement de garder des prix bas, mais en fait de les baisser. • Pas de gaspillage dans le développement des produits Cela signifie que IKEA ne peut

promotion * disposition : merchandising : marchandisage * aménagement : surface de vente sens de circulation (zone chaude /froide) * plan de marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des prix hauts que le marché (+ cher que la concurrence) * Pénétration : pratiquer des prix bas (- cher que

OL à un niveau international. Le Groupe met ainsi en œuvre des synergies commerciales fortes entre sa marque et ses diverses activités (réalisées par les filiales). OL Groupe et ses filiales sont notamment présents dans des secteurs tels que le merchandising, la restauration, l’organisation de voyage, de manifestations et d’évènements. Le groupe est actuellement constitué d’une société holding et de filiales opérationnelles. Il propose des activités de spectacle sportif, de média, de divertissement

stratégique Travail de groupe IKEA SOMMAIRESOMMAIRE INTRODUCTION3 DOMAINE D'ACTIVITES STRATEGIQUE D'IKEA3 MATRICE BCG4 PESTEL6 PORTER8 SWOT10 MARKETING MIX12 INTRODUCTION Dans le cadre de ce projet, nous avons choisi de traiter le cas IKEA. Nous avions trouvé intéressant de privilégier cette enseigne, qui arrive remarquablement à concilier une politique de prix accessible et une offre de produit de première qualité, qui lui vaut ainsi une position plus qu'honorable sur le marché