Cas Pratique Merchandising

ou que ses relations avec le distributeur sont régit par un ensemble de règles prédéfinies. Dans la le premier cas l’entreprise exerce une influence totale sur le distributeur aussi bien dans le référencement que dans le suivi. Dans le second cas, le producteur ne contrôle l’activité du distributeur que parce que ce dernier est tenu par des obligations contractuelles. C’est le cas de la concession et de la franchise. Tant que le producteur et distributeur entretiendrons des liens de cette

moderne. 1859 : agrandissement du magasin et à pour but de créer un endroit spectaculaire qui marque les esprits : un grand magasin. C’est un concept nouveau : la libre entrée sans obligation d’achat, des prix marqués et fixés avec des étiquettes, une pratique des prix bas basé sur une forte rotation des produits et une marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de

          MODULE III DISTRIBUTION COMMERCIALE Distribution et planification stratégiques de retail et “trade marketing” Développement personnel et coaching Création d’entreprises et “entrepreneurship” Gestion par catégories et merchandising Gestion d’échange: une vision basée sur la connaissance Le commerce électronique MODULE IV COMMERCE INTERNATIONAL: LES CANARIES ET L’UE Les îles Canaries dans le cadre économique international L’Union Européenne et le statut des Îles Canaries en

comprendre l'expérience sociale dans l’organisation. Celle-ci étant considérée comme une ‘société en miniature’ (Silverman, 1970), elle possède des caractéristiques liées à son histoire à au vécu des acteurs ce qui suppose une influence sur les pratiques organisationnelles et le management de l’organisation. La culture est un concept tellement complexe (Straub et all., 1998) que plusieurs définitions lui ont été données par les chercheurs. Nous en retenons les suivantes : Tylor (1913) : Ensemble

d’animation utilisées à Metro 34 2.4- Bilan des travaux effectués : 34 a- Département clientèle  35 b- Key Account  36 c- Administration réception marchandise  37 c- Chef de rayon multimédia 38 Troisième chapitre : Etude de la structure concurrentielle cas de Metro: I- Présentation des forces concurrentielles de Michael Porter: 41 1.1- La menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs : 42 1.2- La menace liée au pouvoir de négociation des clients : 42 1.3- La menace liée aux Produits de substitutions :

(situation souvent inverse); • mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); • remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ;

Marchandisage * Clientèle, * Concurrence Partie 2 DIAGNOSTIC de L’ENTREPRISE et de son ENVIRONNEMENT * Diagnostic interne, * Diagnostic externe Partie 3 PRECONISATIONS * Les SOLUTIONS THEORIQUES * Les 2 PRECONISATIONS PRATIQUES Partie 4 ANALYSE DES REPERCUSSIONS Partie 5 LES REFLEXIONS * Modalités de suivi de projet * Mise en place de la boutique * BILAN * Orientations Partie 1 L’UC sur son marché : Présentation générale Historique – Implantation :

au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfléchir à la meilleure façon de vendre leurs

au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfléchir à la meilleure façon de vendre leurs

et de Gestion Partenaire de l’ISECOMA Paris Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de ‘’ Bachelor Ingénieur Commercial ‘’ Thème : L’impact de la « publicité sur le lieu de vente » PLV dans le lancement d’un nouveau produit. Cas pratique : lancement du nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE