Cas Pratique Merchandising

commerce de fruits et légumes. Il est responsable de ses résultats et de son équipe. En fait, chaque rayon constitue une entreprise dans l’entreprise. Le chef de rayon gère le planning horaire et le recrutement de son équipe. Au niveau du merchandising, de la gestion, des approvisionnements, de la construction de gamme, de la politique prix, chaque enseigne donne ses préconisations qui laissent au chef de rayon une large autonomie quant à la réalisation de ces tâches. La particularité des

l’enseigne et le lieu que je désirais initialement ce qui m’a d’autant plus motivé dans cette expérience. Cela m’a permis d’apprendre beaucoup sur cette entreprise et ce magasin et de pouvoir mettre en pratique mes connaissances théoriques tout en les comparant et les adaptant à la pratique. SOMMAIRE Remerciements………………………………………………………….….1 Introduction………………………………………………………………...2 I /Présentation du contexte ……………………………………4 1) Présentation de l’entreprise Sephora…………………………….....4

finalités. Cadre de référence fondamental : Vocation/Finalités (à quoi sert l’entreprise) Ethique (règles du jeu) : Normes morales que l’entreprise essaie de respecter (écologiques, valeurs humanitaires…). Dans certains cas, valeurs propres à l’entreprise, et dans d’autres cas imposés à la société. Contraintes (réelles et « auto imposées ») Mission (que fait l’entreprise) Séance du 12/11/13 La planification stratégique a pour but de mettre en phase les objectifs, les ressources et les compétences

d’élaborer mon dossier sur ce métier. Il faut souvent du temps et beaucoup de patience pour obtenir un entretien professionnel avec un Directeur Marketing du fait de leur nombre peu important et de leur emploi du temps chargé, ce qui n’est cependant pas le cas pour ma part, car j’ai la chance de compter parmi les membres de ma famille proche, un Directeur Marketing, ou du moins, un ancien Directeur Marketing, monsieur ******. En effet, aujourd’hui ce professionnel est en train de développer une entreprise

des clubs, apparaissent également dès la fin du xixe siècle outre-Manche. Le merchandising représente une source importante de revenus pour certains clubs tandis que d'autres, français notamment, négligent ce marché. En 2005-2006, le Paris Saint-Germain n'enregistre que 833 000 euros de recettes de merchandising, en baisse de 34% par rapport à la saison précédente6. Chez les clubs britanniques, la part du merchandising est beaucoup plus importante, car l'offre est beaucoup plus diversifiée et la

qui l’accompagnent Elaboration d’une stratégie de communication Développement d’une stratégie relationnelle Marketing opérationnel Campagnes de publicité et de promotion Action des vendeurs et marketing direct Distribution des produits et merchandising Services après-vente L’élargissement du champ d’application du marketing A des nouveaux secteurs d’activité Biens de grande consommation (alimentation, détergents, cosmétiques…) Biens semi-durables (automobile, électroménager…) Services

Etude de cas : PRIMARK A vos marques, Primark débarque ! 1°) Au sens du cours, quelle est la stratégie générique suivie par la société Primark ? Certains analystes considèrent que Primark, suit une stratégie de focalisation : comment peut-on justifier ce point de vue ? La stratégie générique suivie par Primark est celle de la domination globale par les coûts. En effet, la ligne directrice de l’enseigne est d’optimiser ses sytèmes de production et de distribution pour être low-cost

Management des Unités Commerciales Session 2012 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE FORME PONCTUELLEFiche BILAN n°2PLAN DE MERCHANDISING | STAGIAIRE :Nom : PARAINPrénom : Alizée | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : MARIONNAUD LAFAYETTEAdresse :122 COURS DE VERDUN BORDEAUX | Intitulé de la mission : Plan merchandising | Période : Avril 2011 | Compétences mises en oeuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique

bertrand@ndlr.fr Site Web : http://www.banqueapprentissage.com Informations pratiques Admission : Niveau d'entrée : Niveau de sortie : Lieu d'information : / (/) III (Bac + 2) CFA BANQUE-FINANCE - 37000 - TOURS Contenu Objectif : Le technico commercial en charge d'un portefeuille de particuliers est en mesure de : - créer une relation avec le client, cibler ses besoins, le conseiller et lui proposer une solution adaptée à son cas ; - mener un entretien de vente ... Le BTS banque forme des chargés de

des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit de référencement au distributeur