Cas Pratique Merchandising

DES PRODUITS…………………………………………………………... * 2-1. Type de distribution :(directe / indirecte ) * 2-2. Avantages et inconvénients du circuit pour industriels et clients * 2-3. Pratique marketing de l'entreprise de distribution 3- MERCHANDISING……………………………………………………………………………........ * 3-1. Diagnostique merchandising des points de vente * 3-2. Parcours clients exterieur * 3-2-1. Enseigne : Visibilité , impact * 3-2-2. Vitrine :structure , clarté , visibilité * 3-2-3. PLV exterieure

différentes acquisitions. Lyreco est actuellement présent dans 27 pays aux 4 coins du globe. De par sa taille et sa renommée, Lyreco déploie une politique d’achat mondiale pour une part importante de ses produits. Le groupe développe et applique des pratiques métiers communes à toutes les filiales tout en s’appuyant sur les compétences locales, en s’assurant d’une parfaite connaissance des besoins de ses clients et en s’adaptant aux spécificités de chacun des marchés locaux. Ce modèle permet à Lyreco

une action psychologique dans l‘esprit du public à des fins commerciales, une manipulation mentale. Le cerveau est plus au moins perméable, il faut donc savoir le manier. → communication insidieuse. Il existe des mouvements antipub notamment en cas de crise économique. L’humour et l’érotisme sont les deux façons de capter l’esprit du consommateur. Par delà, la publicité contribue à la bonne santé financière d’une entreprise donc à l’économie d’un pays en général et à sauvegarder des emplois

Les concurrents ACIMA 5) Fournisseur ACIMA II. Partie : Descriptif de poste 1)Mission 2)Principales responsabilités III. Partie : les volets de gestion au supermarché ACIMA Fès 2  Le merchandising de la distribution a-Les règles d’implantation  b-La gestion du rayon  Conclusion Introduction : Dans cette introduction on va parler de

autre Régis a été créé. En latin Régis, qui a donné Siger, signifie Roi. Section 2 : Présentation générale de Marjane Holding ✓ Présentation de Marjane : En déclinant tous les éléments de la mix-grande distribution dans ses aspects merchandising (communication, animation, prix attractif, qualité de service), MARJANE a pu s’imposer auprès du grand public, avec plus de 15 million de clients par an, ainsi qu’auprès des fabricants et distributeurs de marques qui y trouvent un bon support

Historique page 6 B. Leur concurrent principal page 7 C. Leurs objectifs page 7 D. Leurs engagements page 8 II. Courir – Carré Sénart page 9 A. Organigramme page 9 B. Description du service page 9 III. Missions accomplies page 10 A. Merchandising page 10 B. Accueil client page 11 C. Vente page 12 D. Téléphone page 14 Analyse critique page 15 IV. Mise en perspective de l’enseignement et du poste de travail page 16 Convergences/Divergences page 16 CONCLUSION page 17 ANNEXE 1 :

LES CIBLES    La cible principale :   ❏ les mères de jeunes enfants   Il s'agit des mères âgées de 30 à 50 ans ayant un ou plusieurs enfants de 3 à 10 ans. Le goûter  est une étape importante de la journée pour leurs enfants. Elles optent pour un goûter pratique  (emballages individuels, chocolat ne doit pas fondre...) lorsque les enfants ne sont pas à la  maison.   ❏ Les enfants de 3 à 10 ans   Ils constituent notre cible principale, les enfants consomment ce biscuit lors du goûter, de fêtes  entre amis

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente

méthode de vente : Marchandisage : Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. Vente en face à face : La méthode de

MOHAMMED V-SOUISSI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS Connaître les spécificités