Cas Pratique Merchandising

fait la famille, le choix fait les amis. Dans le cadre d’une meilleure formation, l’I T A organise à la fin de chaque deuxième année de la formation technique une période de stage pour donner aux stagiaires l’occasion d’accomplir leur formation pratique. Les stages ont comme avantages ; une intégration facile dans le domaine professionnel, faire un rapprochement et une comparaison entre les notions qu’on a pu apprendre à l’institut et celles obtenues durant le stage. Après deux ans de formation

parler avec le staff. 1- Mes expériences professionnelles - Stagiaire chez Durex, à la Direction Commerciale Entreprise « Durex », situé à Clichy. Ce que j’y ai fait : - Travail des tableaux Excel - Etude des Pharmacies - Rapport de Merchandising - Rapport de la Concurrence - Etude du Marché - Traitement des bases de données - Les compétences acquises : - Rigueur - Organisation - Informations sur un Produit Cette expérience au sein de « Durex » a été ma première réelle approche

part de marché valeur de l'entreprise par rapport à la part de marché du leader) .Deux cas sont envisageables ou l'activité considérée a une part de marché supérieure à 1 ( on dira dans ce cas que la part de marché relative est élevée) ou sa part de marché relative est inférieure à 1 ( on dira dans ce cas que la part de marché relative est faible) En ordonnée on porte le taux de croissance prévisionnel. Deux cas sont possibles :soit le taux est supérieur à 10 % (on qualifie alors le taux de croissance

comporter dans l’ordre suivant : Partie contrôle du dossier : certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4) attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur(Annexe 5) attestation de positionnement dans le cas d'aménagement de la durée du stage Partie support du dossier | CONTRAT D'APPRENTISSAGE/PROFESSIONNALISATION EX-CONTRAT D'APPRENTISSAGE/PROFESSIONNALISATION CANDIDAT CONTRACTUEL DE LA FORMATION A DISTANCE (CNED…) | votre dossier devra

coopérative ou partenariale ou gagnant-gagnant). Ces relations sont de deux types : Economique : réfléchir entre partenaires pour s’organiser à une réduction des coûts physiques ou administratifs. Marketing : assortiment, promotions, ou merchandising dédié à l’enseigne. Kotler a identifié les principaux composants du trade marketing par le BLIMP. Brand : marque : Les marques nationales ont une grande capacité à créer du trafic au point de vente mais cela est très peu rentable pour les

commerce où l’entreprise de gros ou de détail n’a aucun lien avec des organismes coordinateurs ou centralisateurs pour ses activités d’achat ou de vente » • Caractéristiques: Méthode de vente traditionnelle, Assortiment étroit, Petites surfaces, Pratique du marchandage • Les distributeurs associés « le commerce associé est un regroupement des commerçants pour effectuer leurs achats ou bénéficier de notoriété ou d’image » • Exemples: Les groupements d’achat de détaillants : Association de détaillants

mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts direct avec des clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits. Toutes les entreprises ont une force qui peut dans certains cas, se limiter à une seule personne mais qui peut aussi compter plusieurs centaines de personnes. L’importance numérique et le cout des vendeurs dans l’économie sont considérables : on estime qu’en France plus de 700000 personnes exercent le métier de

Etude de cas : Mini BN Pourquoi_ cette entreprise, pourtant leader sur de nombreux segments de la biscuiterie et pionnière du snacking sucré, na-t-elle pas pu obtenir le succès attendu de son produit ? _ Pour ce faire, nous identifierons les points forts et faiblesses de la stratégie mise en place par BN pour imposer et diffuser son innovation, puis nous mettrons en évidence les différents éléments qui ont été un frein dans l’élaboration de la stratégie. Les points forts et faiblesses

finale Le circuit de distribution le plus court relie directement producteur et consommateur. C’est le « circuit ultra court » dans la terminologie usuelle ou encore ce que l’on nomme « vente direct » : il n’y a pas d’intermédiaires. Dans ce cas, le producteur peut utiliser plusieurs formes de vente : envoi d’un 1 Encyclopédie Universalis, Paris, Corpus 6, 1984. 2 S.MARIN, J-P Védrine : Marketing Les concepts-clés, Editions Chihab, Alger, 1996 3 S.Martin, J-P védrine : Marketing

peut se faire en une ou plusieurs phases selon le problème. Les techniques les plus courantes en matière de marketing sont l’évaluation analytique sommaire et le test de concept. a.2.1 l’évaluation analytique sommaire : l’on se sert dans ce cas d’un check list ( ou check up) ou encore grille d’évaluation pour soutirer les idées les plus pertinentes. Les interrogations à formuler sont de type : - l’idée est – elle compatible avec les contraintes juridiques et réglementaires du marché ? C'est-à-dire