Carte Perceptuelle Positionnement

B) Les concurrents 1. L’environnement concurrentiel a) L’industrie du luxe b) Le moyen de gamme 2. La concurrence directe III. Carte perceptuelle (les principaux concurrents sur tout le marché) IV. Analyse SWOT Partie 2 : Stratégie de développement adoptée par l’entreprise I. La stratégie de positionnement Opportunités / Menaces II. Les produits A) Les produits proposés B) Les fournisseurs III. La stratégie de prix A) Prix et coût de

participatif…) et outils du management. * Rémunération : préciser : fixe ou fixe + prime + commission ou fixe + prime + commission 3) CONTEXTE COMMERCIAL * Positionnement de l’UC c’est l’ensemble des actions mise en œuvre par l’UC pour atteindre une position vis-à-vis de ses concurrents. (Faire une carte perceptuelle en annexe) * Concurrence (à positionner sur la zone de chalandise) * Directe : à la même activité que l’UC concernée, les mêmes clients et le même savoir-faire.

- 24 ans) ◦  En majorité composé d’étudiants ◦  Habitant les grandes villes ◦  Ayant un budget vestimentaire plutôt élevé ◦  Voulant se distinguer par leur style vestimentaire ◦  Style de vie dynamique ◦  Ambitieux Son positionnement Carte perceptuelle Politique de prix 700 € 600 € 500 € 400 € Homme 300 € Femme 200 € 100 € 0€ Pepe jeans A&F Hilfiger —  Marque semi-luxe Politique de prix —  A&F a mis en place une stratégie d’écrémage — 

Concurrence élargie aux entreprises évoluant sur le marché générique de l’équipement de la personne, tels les jeaners et les chaînes de vêtements Donc nombreux concurrents qui dépassent la sphère du marché principal et qui sont en « construction » de positionnement sur le segment cible→ opportunités et inconnu. 2/ Situation d’achat : Comportement d’achat compliquée, « cliente aguerrie au shopping », qui compare et recherche des informations que les marques et les produits : la perception de différence

utilisés ( notamment services d’assurance ou bancaires), comportements de visites d’un site web. Positionnement : Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques). Dans une logique volontariste, le positionnement peut désigner le positionnement recherché par l’entreprise et non celui perçu par les consommateurs. Enfin, dans une optique d’action

Améliorer les conditions de vie des chiffonniers, leurs conditions de travail, leur santé et les perspectives économiques de ces communautés. Sortir les enfants de l’activité pour les réintégrer dans des activités scolaires ou de formation. Positionnement et objectifs de l’entreprise : Vision : « Développer l’environnement grave aux procédés innovants et non polluant dans le but de construire un groupe de dimension internationale qui place l’homme au cœur de son action » Mission : « Développer

précis) +Service standard (avec prestations du personnel en contact, qualité de l'environnement physique) +Prestations annexes (garanties, arguments de différenciation...) =Service Global Le système de servuction doit être en accord avec le positionnement choisi de l'entreprise. Les spécificités des services : Variables | Hétérogènes, non uniformes d'une prestation à une autre | Intangibles | Étant immatériels, non visible, non palpables il est plus difficile d'évaluer et comparer

décisions de l’entreprise 4) analyse interne de l’entreprise ▪ forces ▪ faiblesses ▪ le « haut » de la SWOT, ordonné et hiérarchisé, prenant en compte le groupe, l’entreprise, ses ressources, son savoir-faire, son positionnement, ses performances, son mix… 5) l’analyse externe de l’entreprise ▪ les opportunités ▪ les menaces ▪ le « bas » de la SWOT, à nouveau ordonné et hiérarchisé, prend en compte le marché, les concurrents, les micro

définie en fonction des attentes du segment.  Marketing « one to one » : il s’agit d’élaborer les produits des services et des messages distincts pour chaque client individuel, ceci en tenant compte des particularités de chacun des individus. Le positionnement : il repose sur le fait de donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs de façon à être distingué des produits concurrents. Il comporte deux volets complémentaires : * L’indentification : c’est la catégorie des

négative que renvoi actuellement le briquet au consommateur joue sur les récentes baisses des ventes. Créant un freins à l’achat, le consommateur peut ressentir un sentiment de honte en achetant un produit dénoncé par la société. III. Carte perceptuelle « mapping » IV. Analyse des attitudes et des comportements - La grande bourgeoisie: Cherche à se distinguer des autres classes sociales à travers leurs achats, ils souhaitent montrer leurs différences voir leur supériorité.