Calcul Commerciaux

BTS M.U.C. Gestion Commerciale LA FIXATION DU PRIX [pic] La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs : [pic] Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit / service étant quant à eux sources de coûts). La fixation du prix au cours du cycle de vie du produit / service repose sur le trinôme coût / demande

d’affaire Il rend compte du dynamisme de l’entreprise (indicateur commercial) et indirectement de sa capacité à générer des résultats. Il ne faut pas oublier de déflater la croissance du CA de l’inflation quand celle-ci est forte. CA = Vente de marchandises + produits vendus Cet indicateur brut ne doit pas être analysé. Il faut regarder son évolution dans le temps et le comparer avec celui des concurrents de l’entreprise. B. La marge commerciale Il s’agit du principal indicateur, encore appelé marge brute

44,31 Détails de certains calculs : (1) (64,39 – 33,54) 100 / 33,54 = 91,98 % (2) (64,39 – 33,54) 100 / 64,39 = 47,91 % (3) 77,01 / 33,54 = 2,296 (4) 45,28 / 1,8 = 25,15 1.2. Marge commerciale réalisée par l’entreprise durant l’été si les prévisions se réalisent (5 pts) Montres Goldy : 3 10 000 (64,39 – 33,54) = 925 500,00 Montres Casual : 3 22 500 (45,28 – 25,15) = 1 358 775,00 Montres Terrific : 3 32 000 (37,05 – 20,58) = 1 581 120,00 Marge commerciale totale : 3 865 395,00

intermédiaires de gestion, a savoir le résultat d’exploitation, le résultat financier, le résultat courant, le résultat non courant, le résultat avant impôt et le résultat net. Par ailleurs, pour approfondir l’analyse du résultat, il est possible de calculer d’autres soldes intermédiaires de gestion comme la marge brute, la production de l’exercice, la valeur ajoutée et l’excédent brut d’exploitation . L’analyse de la formation du résultat: La formation du résultat est analysés en cascade par le tableau

résultats partiels peuvent être calculés. La présentation en liste du compte de résultat présente trois résultats partiels : résultat d'exploitation, financier et exceptionnel. Cette analyse peut être généralisée par le calcul de résultats ou soldes en cascades : ce sont les soldes intermédiaires de gestion. Le schéma ci dessous illustre cette approche. Ventes de marchandises Coût d'achat des marchandises vendues Production stockée Production vendue Marge commerciale Production immobilisée Production

produits et charges provenant : * du financement de l’entreprise : les produits et charges financières, * de l’acquisition d’immobilisations : les dotations aux amortissements, * des opérations exceptionnelles I- Pourquoi calculer l’EBE ? * Le calcul de l’EBE est essentiel afin d’évaluer l’entreprise (dans le cadre d’une création d’entreprise ou du développement de l’activité, afin de permettre aux investisseurs de motiver leur décision d’investissement ou dans le cadre de la vente

baisse de la production vendue, très certainement expliquée par une baisse de la demande. B. Analyse des marges i) Taux de marge commerciale Le taux de marge commerciale se calcul en divisant la marge commerciale par le chiffre d’affaires. 1000mercis étant une société de service, nous n’avons pas de marge commerciale et donc pas de taux de marge commercial. ii) Taux de marge brute d’exploitation On trouve le taux de marge brute d’exploitation en divisant l’Excédent Brut d’Exploitation

• • • • Marge commerciale, Production de l’exercice, Valeur ajoutée Excédent brut d’exploitation, Résultat d’exploitation, Résultat courant avant impôt, Résultat exceptionnel. Résultat net. 1. La marge commerciale La marge commerciale est égale à la différence entre le montant des ventes nettes de marchandises et leur coût d’achat : MARGE COMMERCIALE = Vente nette de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues La marge est l’indicateur des entreprises commerciales ou de l’activité

Analyse des échanges commerciaux du Maroc : principaux déterminants du déficit commercial (1998-2011) Février 2012 Sommaire Synthèse................................................................................................................. 3 1. Evolution des échanges commerciaux de biens et services (1998-2011) ...... 11 1.1. Echanges commerciaux de biens....................................

roulement net global constitue une garantie de liquidité de l'entreprise. Plus il est important et plus l'équilibre financier semble assuré, les dettes à court terme étant susceptibles d'être honorées par la réalisation de l'actif circulant. Il peut être calculé selon différentes méthodes... ... à partir du haut de bilan capitaux permanents - actif immobilisé ... à partir du haut de bilan fonctionnel ressources durables - emplois stables ... à partir du bas de bilan actif court terme - passif court terme