Calcul Commerciaux

CALCULS COMMERCIAUX, FORMATION DES PRIX I. Résoudre un problème de pourcentage indirect :   • Exemple : un commerçant vend un produit 12,66 T.T.C. (T.V.A. incluse : 5,5 %). Quel est le P.V.H.T. de ce produit (Prix de Vente Hors Taxe) ? • Solution : soit x le P.V.H.T. cherché. On peut poser l’équation suivante 5,5 x+ x = 12,66 100 100 x + 5,5 x = 12,66 100 105,5 x = 1266 1266 x= d’où x = 12 105,5 II. Calculer un Prix de Vente connaissant le Taux de Marque : • Exemple : le coût d’achat d’une

n° 37 Comment calcule t’on l’EBE d’1 entreprise de négoce ? d’industrie ? Illustrez L’EBE permet de mesurer la performance éco. et comm. avant incidence de la politique des dirigeants en matières de prov, d’invest et le financement. Quelle que soit la nature de l’activité de l’ent., l’EBE est 1 indicateur de partage de la VA produite par l’ent. grâce au facteur travail et K. Nous allons dans 1er temps déterminer les éléments de calculs de l’EBE et dans un 2ieme temps le calcul de l’EBE en fonction

partir du CPC. Certains de ces soldes apparaissent à la lecture du CPC (les résultats partiels), d’autres peuvent être aisément calculés à partir des produits et charges figurant dans le CPC. (Marge brute, valeur ajoutée, E.B.E…). Le calcul de la capacité d’autofinancement nécessite des informations complémentaires fournies par l’E.T.I.C. Ainsi, le calcul des soldes de gestion permet d’apprécier la performance de l’entreprise et la création des richesses générées par son activité. Il permet

marge brute Pour tous les calculs présents dans le tableau de gestion, on va chercher à déterminer le niveau du résultat calculé et son évolution afin d’analyser l’activité de l’entreprise et son évolution. S’il existe plusieurs activités et que ces activités sont séparées dans le tableau de gestion, il est impératif de les analyser distinctement en plus de l’analyse globale de l’activité. Pour analyser l’évolution d’un résultat ou d’une valeur on met en place un calcul de variation soit en volume

d’Autofinancement……………………………………………..16 3.1.2 Calcul de la CAF de Louboutin pour l’année 2004…………………………………………16 3.1.3 Calcul de la CAF de Louboutin pour l’année 2005………………………………………….17 3.1.4 Différences entre les deux CAF…………………………………………………………………….17 3.1.5 Définition du Partage de la valeur ajouté……………………………………………………18 3.1.6 Calcul du Partage de la valeur ajoutée 2004…………………………………………………19 3.1.7 Calcul du Partage de la valeur ajoutée 2005…………………………………………………20 3.2 Calcul de quelques ratios………………………………………………………………………………………

CALCULS COMMERCIAUX – RESUME Avant propos : Ici les calculs concernent un produit en particulier et non le résultat de l’activité d’une entreprise. Pour transposer le raisonnement au résultat de l’activité d’une entreprise, il suffit de remplacer le « prix de vente » par « chiffre d’affaires » (le chiffre d’affaires correspondant de toute façon à l’ensemble des ventes) et le « prix d’achat » par « coût d’achat ». Prix HT, Prix TTC et TVA : Prix d’achat TTC = le prix d’achat HT + la partie

énormément, on peut par exemple, très bien passer d'un produit à moins d'1 euro à un produit qui coûte 100000 euros. Problématique : Quels sont les facteurs explicatifs d'un prix ? I/ La prise en compte des coûts Lorsqu'on vend (entreprise commerciale) ou produit (entrepise de fabrication) un bien ou un service, la rentabilité est l'objectif majeur, c'est pour cela que les coûts déterminent le prix minimum d'un produit. En effet si l'on vend ce même produit à un prix inférieur ou égal au prix

MARQUE APPLIQUE AU MEUBLE Sachant que : Taux de marque = (Marge commerciale/PVHT)*100 * PVHT=PVTTC/1,196 On a donc PVHT= 1044,22/1,196 = 873, 09 EUR Taux de marque = (227,50/873,09)*100= 26, 06% Ainsi le taux de marque appliqué au meuble est de 26, 06%. 2 CALCULONS LE TAUX DE MARGE Sachant que : Taux de marge = (Marge commerciale/PAHT)*100 * PVHT=PAHT + Marge commerciale On a donc PAHT= PVHT – Marge commerciale= 873,09-227,50 = 645 ,59 EUR Taux de marge = (227,50/645,59)*100=

résultat dans l’entreprise et son évolution avec le temps. C’est pourquoi on va calculer 9 soldes intermédiaires de gestion qui vont permettre d’expliquer le résultat et son évolution. A) les soldes intermédiaires de gestion (SIG) Il y a 9 SIG qui vont correspondre soit à des valeurs qui vont indiquer l’activité, soit la rentabilité. Certains SIG sont indiqués déjà dans le compte de fiscal, d’autres sont à calculer. 1) Analyse de l’activité Le chiffre d’affaire Le CA est le montant

chalandise est la zone géographique sur laquelle se trouve la majorité voir la totalité de la clientèle actuelle et potentielle de l'unité commerciale. Pour l'UC cette notion est importante car elle permet :  De délimiter sa zone d'actions commerciales  De connaître les attentes des clients et leur profil A) Les intérêts de la zone de chalandise Au niveau commercial :  Connaître la concurrence : savoir qui ils sont, combien ils sont, ce qu’ils offrent, à quel prix, pour quelle part de marché