Calcul Commerciaux

L’ACTIVITÉ. ✓ Produits et charges financiers : ils se rapportent au financement de l’entreprise et à ses placements financiers. ✓ Produits et charges exceptionnels : ils rassemblent des opérations occasionnelles et ponctuelles. On calcule un résultat intermédiaire correspondant à chacune des trois parties. 4. Le bilan Présentation C’EST UN TABLEAU QUI PRÉSENTE À UNE DATE DONNÉE, L’ÉTAT DU PATRIMOINE DE L’ENTREPRISE, C’EST-À-DIRE SA RICHESSE. IL PERMET DE CONNAÎTRE LES

MGUC Module 4 Chapitre 4 : la gestion opérationnelle de l’unité commerciale : 7 le SIG Le calcul des soldes intermédiaires de gestion (SIG) Les résultats constituent des paliers dans la formation du résultat de l’exercice. | |N |N-1 | |1 Ventes de marchandises | |

extérieur 1.1 Le solde commercial Le solde commercial est la différence entre les exportations (ventes de produits nationaux à l'étranger) et les importations (achats de produits étrangers) de marchandises. Le solde est calculé en valeur, c'est-à-dire en euros courants. solde commercial = exportations - importations On peut le calculer pour l'ensemble d'une économie, pour un secteur (l'industrie par exemple) ou pour une zone géographique (le solde franco-allemand est calculé avec les exportations

Marge brut ou commerciale : Marge = vente de marchandises en l’état – achats revendus de marchandises Il s’agit d’une ressource pour les entreprises commerciales ou un complément de ressources dans les activités à activité mixte. C’est le premier indicateur pour apprécier les performances d’une activité de négoce. Il faut toujours veiller à comparer les résultats obtenus avec d’autres entreprises du même secteur d’activité. Par exemple : Le commerce de luxe où la marge commerciale est forte alors

commerce international » 1. Appréciez l’évolution du degré d’ouverture de la Chine au commerce international entre 1987 et 2011 ainsique celle de son solde commercial. 6 points -Le degré d’ouverture mesure le taux de participation d’un pays au commerce international. Celui de la Chine a considérablement augmenté en 20 ans. 1point + 2 points (calculs) 1987 1997 2011 PIB 268,2 952,7 7 298 Exportations de marchandises 39,4 182,8 1 899 Importations de marchandises 43,2 142,4 1 743 Exportations de

Outerbate 1) Nombre de visites réalisables par un commercial Détermination du nombre de clients par catégories : - Gros clients : 450 X 20 % = 90 clients - Petits clients : 450 X 80 % = 360 clients Nombre de visites nécessaires par catégorie de clients : Catégories de clients Calcul Nombre de visites Gros clients 90 X 15 1 350 Petits clients 360 X 7 2 520 Prospects 105 X 3 315 Total 4 185 Nombre de visites réalisables par un commercial : - Nombre de semaines de travail : 52-5-4-1 = 42

magasin, pendant l’opération commerciale. L’événement vient de se terminer, M. MERCIER, vous demande de mesurer la rentabilité de la tête de gondole et d’en déduire des actions correctrices pour les prochaines opérations commerciales. Il vous confie cette mission. TRAVAIL A FAIRE 1) A l’aide du document 1, complétez le tableau d’analyse des résultats des ventes, en ANNEXE 1, des 5 nouveautés exposées en TG pendant l’action d’animation. Détaillez les calculs pour la première référence. 2)

FORMULES DE CALCUL Le prix : Prix = PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA) TVA = PV HT x taux de TVA PV HT = PV TTC 1 + taux de TVA Ex : PV TTC = 250 x 1,196 = 299 €. TVA = 250 x 19,6 % = 49 €. PV HT = 299 = 250 €. 1,196 La marge commerciale : C’est la différence entre un prix de vente et un coût : - Coût d’achat (ou prix d’achat) s’il s’agit d’une entreprise commerciale), - Coût de revient s’il s’agit d’une entreprise de production. Marge commerciale = Soit PV HT – Cout d’achat HT

significatifs de gestion. Le calcul des soldes intermédiaires de gestion permet : d'évaluer la performance de l'entreprise et de comprendre la formation du résultat de constater la répartition de la richesse créée par l'entreprise entre les salariés , les organismes sociaux, l'état, les apporteurs de capitaux (actionnaires, banques) et l'entreprise elle même. a) La marge commerciale L'indicateur qui mesure l'activité de négoce de l'entreprise. Marge commerciale = Vente de marchandises

et sommes. RATIOS Type de ratio Nature du ratio Taux de croissance du chiffre d'affaires (CA) Ratios d’activité Taux de croissance de la valeur ajoutée (VA) (*) Composition du CA : part de l’activité commerciale dans le CA Ratios de profitabilité Taux de marge (*) commerciale Mode de calcul CA (N) – CA (N-1) CA (N-1) Observations On peut également étudier la composition du CA.(*) VA (N) – VA (N-1) VA (N-1) Poids de l'endettement Répartition de la valeur ajoutée Rémunération du bénéficiaire