Calcul Commerciaux

BEPA Services – chapitre 1 - Les calculs commerciaux document n° 1 Prix d'Achat Hors Taxes | Marge Commerciale | Prix de Vente Hors Taxes | Taxe sur la Valeur Ajoutée | Prix de Vente Toutes Taxes Comprise | PAHT | Marge | PVHT | TVA | PVTTC | Du prix d'achat au fournisseur au prix de vente net au client BEPA 2 SVA - P1 - CHAPITRE 1– Les calculs commerciaux Chapitre 1 LES CALCULS COMMERCIAUX 1 – La composition du Prix de Vente Toutes

 CALCULS COMMERCIAUX MGUC I- La règle des arrondis Si le chiffre est compris entre 0 et 4, on arrondi le chiffre précédent en dessous. Si le chiffre est compris entre 5 et 9, on ajoute 1 au chiffre précédent. En gestion on arrondi toujours à deux chiffres après la virgule. II- Calcul de la TVA TVA 5.5% (alimentaire) Prix HT  Prix TTC x 1.055 Prix TTC  Prix HT ÷ 1.055 Prix HT = Montant TVA

Calculs commerciaux en grande distribution Quelques formules * Evolution en % * Exemple salaire 2008 = 45 k€ salaire 2009 = 48 k€ Evolution = (48-45)/45 *100 = 6.66% Evolution = (48/45)-1 *100 = 6.66% * (VA-VD)/ VD x100 * (VA/VD) -1 x100 Attention! Des % d’évolution ne s’additionnent pas! * Poids d’un secteur en % * Exemple * J’ai un budget de 1000€/mois, décomposé comme suit : * Loyer = 400€

PAHT : prix d’achat hors taxes PATTC : prix d’achat toutes taxes comprises MB (marge brute) = MC (marge commerciale) Taux de marge, taux de marque Passage d’un montant HT à un montant TTC : Montant TTC = montant HT x (1+taux de TVA) Ex : Si un taux de TVA = 20% : PVTTC = PVHT x (1+0.20) Si un taux de TVA = 5.5% : PVTTC = PVHT x (1+0.055) Si PVHT = 200€, taux TVA 20%. Calculer le PVTTC. PVTTC = 200 x (1+0.2) = 240 Passage d’un montant TTC à un montant HT Montant HT = Montant

Les calculs commerciaux Les formules indispensables à connaître Rappels : Coût d’achat = prix d’achat + frais d’achats = prix d’achat + frais de livraison + coût du crédit… Prix de revient = l’ensemble des frais sur une marchandise au moment de la vente Marge brute = différence entre le prix de vente HT d’un produit et son coût d’achat HT. Taux de marque = % de la marge commerciale par rapport au prix de vente HT Dans les problèmes relatifs à la marge on connaît en générale deux des données

Calculs commerciaux Objectifs : - savoir comment sont formés les prix - connaître certains termes utilisés 1 : Prix d’achat net hors taxe 1.1 : Activité Monsieur Jean vend des téléphones portables. Chez son fournisseur, il veut acheter des appareils dont le prix d’achat brut est de 79 €. Etant un fidèle client, il obtient une remise de 3 % sur le prix affiché. • Calculer le montant de la remise, puis le prix qu’il devra effectivement payer ( appelé prix d’achat net hors taxe). Par quel nombre

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE FICHE 1 : LES MARGES Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT au distributeur Prix d'achat HT du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT du consommateur + TVA = Prix de vente TTC payé par le consommateur 1. LES MARGES – TAUX DE MARQUE – TAUX DE MARGE 1.1 LA MARGE COMMERCIALE Définition : c’est la différence obtenue entre le prix de vente HT et le coût d’achat des marchandises vendues HT. Marge commerciale = Prix de vente (PV)

OUTILS DE GESTION COMMERCIALE 1. ------------------------------------------------- Passage d’un Montant HT à un Montant TTC (et inversement) * PVHT Prix de Vente Hors Taxes * PVTTC Prix de Vente Toutes Taxes Comprises * TVA Taxe sur la Valeur ajoutée Dans une négociation commerciale, le prix annoncé (affiché) diffère selon le type du client : * Prix TTC : vente à un particulier ou une entreprise (ou autre organisation) qui consomme (utilise) la marchandise achetée

LES CALCULS COMMERCIAUX 1. Taxe sur la valeur ajoutée (TVA) La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est un impôt indirect sur la consommation touchant presque tous les biens et services consommés ou utilisés en France. C'est le consommateur final qui supporte la charge de la TVA, et non l'entreprise productrice du bien ou du service.
L'entreprise facture au client la TVA et la reverse ultérieurement au Trésor, déduction faite de la TVA payée sur les achats constitutifs de son prix de revient. TVA

RAPPEL DE COURS CALCULS COMMERCIAUX TAUX ET POURCENTAGES Une automobile est vendue à un prix de € 78 000. Une remise de € 3500 est accordée par le concessionnaire. L’importance (n) de la remise (Y) par rapport au prix de vente (X) est donnée par le calcul suivant : Numérateur : ce que je compare soit Montant de la remise = Y = n Dénominateur : ce à quoi je compare Prix de vente X soit ici