Calcul Commerciaux

Le résultat traduit l’efficacité de la gestion de l’entreprise pour la période concernée. Il n’existe qu’un seul résultat comptable, mais on peut le décomposer selon les différents cycles qui composent le compte de résultat. Ainsi, on peut calculer le résultat d’exploitation, le résultat financier et le résultat exceptionnel. Le compte de résultat pris seul ne permet pas d’effectuer un diagnostic de la situation financière de l’entreprise, mais il va permettre d’analyser l’activité de l’entreprise

modulation des prix. Utiliser les outils de modélisation et de simulation pour l’aide à la décision. Exercices Marges, taux et coefficients – Des taux et des marges Calculer le prix de vente TTC, la marge commerciale, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur. PV TTC : 495  1,196 = 592 €. Marge commerciale : 495 – 285 = 210 €. Taux de marge : 210/285 = 0,74 = 74 %. Taux de marque : 210/495 = 0,42 = 42 %. Coefficient multiplicateur : 592/285 = 2,07. Marges, taux et

DE VENTE : L’existence de zones commerciales dans l’esprit du consommateur pour : Règles intuitives : * Des raisons symboliques et historiques * Des raisons géographiques Des effets de seuils dans le commerce : * Plus la zone de population est concentrée, plus les commerces peuvent proposer une offre large et diversifiée * Un magasin avec une offre diversifiée et regroupée permet d’attirer une clientèle lointaine Un appareil commercial structuré : * Des places centrales

est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager. Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus. Toute opération commerciale est constatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme due par le client. 1 La formation du prix de vente Le commerçant calcule son prix de vente

N N - 1 tx var % CA Ventes de marchandises - Coût d'achat des marchandises vendues = Marge commerciale Production vendue + Production stockée + Production immobilisée = Production - Coût d'achat des matières utilisées = Marge brute + Marge commerciale - Autres charges externes ajustées + Subventions d'exploitation = V.A.

marge bénéficiaire de l’entreprise, on prend en compte : – le coût d’achat s’il s’agit d’une entreprise commerciale ; Coût d’achat + Marge commerciale = Prix de vente Exemple. Le coût d’achat unitaire d’un produit s’élève à 20 € ; la marge commerciale est de 5 € ; prix de vente HT = 20 + 5 = 25 €. – le coût de revient, s’il s’agit d’une entreprise de production. Coût d’achat + Marge commerciale = Prix de vente Exemple. Le coût de revient d’un article est de 10 € ; l’objectif de marge est de 3 € ;

et de leurs calculs : 12 1) Le FRNG : 12 2) Le BFRE: 12 3) Le BFRHE : 13 4) Le BFR : 13 5) La trésorerie nette : 15 Analyse de la situation de l’entreprise en fonction des ratios : 16 Comptes de résultats : 18 Compte de résultat de l’année 2006 : 18 Compte de résultat de l’année 2007 : 19 Soldes intermédiaires de gestion : 20 1) Calcul de la marge commerciale 20 2) Calcul de la production de l'exercice 21 3) Calcul de la valeur ajoutée 22 4) Calcul de l'excédent

Le calcul des soldes intermédiaires de gestion 1.1. La marge commerciale La marge commerciale est égale à la différence entre les ventes et les consommations de marchandises (consommations = achats de l’exercice + stock initial – stock final + Frais accessoire d’achat). Elle reflète l’activité de négoce de l’entreprise (activité d’achat – revente en l’Etat). Il est intéressant de comparer le montant de la marge commerciale à celui des 1 ventes de marchandises. On peut ainsi calculer le taux

ventes. Il s’agit ici d’une action ponctuelle, ciblée, qui modifie l’offre. La promotion des ventes est fortement réglementée. La vente à perte est interdite. Les soldes ont lieu à des dates précises, la valeur des primes est limitée, etc. 13.2) Le calcul du prix par la demande En théorie classique, le prix est décidé en fonction de la loi de l’offre et de la demande. Admettons que la demande est souvent une fonction décroissante du prix. Mais l’influence d’une variation de prix sur la demande est

culture commerciale à ce sujet… Vous vous exercez ensuite aux calculs commerciaux afin de pratiquer le juste prix dans votre magasin de proximité. Activité 1 : Repérer les politiques de prix a) Vous rappelez les 3 stratégies ou politiques de prix possibles pour une enseigne en remplissant l’annexe 1. b) Recherchez à l’aide de vos connaissances et d’Internet des exemples d’enseignes pratiquants ces politiques et justifiez vos réponses (toujours en annexe 1) Activité 2 : S’entrainer aux calculs commerciaux