Calcul Budget Salon

fonction commerciale Les sept activités de la fonction commerciale Étape 1 : la prospection La prospection est une activité généralement partagée entre le marketing et les forces de vente. Il peut s’agir pour les forces de vente de participer aux salons et conférences qui permettent de capter des contacts avec des prospects. Dans certains marchés d’affaires, la prospection peut consister à participer à des activités non professionnelles avec les prospects : dîners, parcours de golf, présence lors

votre voyage : date, visite, hôtel, location de voitures, vol aérien, transport par train, etc. Justifiez de vos choix (essentiellement au niveau du séjour, de l’hôtel eu du moyen de transport emprunté entre les villes visitées). 2. Présenter le budget de ce voyage de prospection en €. Pour réaliser ce travail, vous considérez que : • Si une ville est séparée d’une autre ville de moins de 100 Km, il faudra se déplacer dans une voiture de location. • Si une ville est séparée d’une

commerciale en face a face, suite a l’envoi de catalogue, ou en prenant l’initiative de commandé directement a un fabricant . A l’international un point de vente provisoire existe cependant : Le salon Le salon est donc un outil souvent indispensable pour distribuer les produits cependant le salon étant un point de vente provisoire il ne permet pas de connaître le circuit de distribution. Dans le BTS commerce international, les stratégies de distribution qui sont utilisé vont être classé en

cannibalisation. 3) Intensité de la concurrence C’est l’influence +/- grande de la concurrence sur le développement de l’entreprise. Grâce à la matrice de PORTER (economiste) 4) Position concurrentielle (part de marché) PDM relative (calcul de la part de marché de l’entreprise sur la part de marché de son concurrent principal, et mesurer son évolution. Études quantitatives : financier/rentabilité, CA/quantité, communication/image de marque. Études qualitatives : stratégie, politique

| | | Conclure sur la «dangerosité» de chacun. Les fournisseurs Préciser par quel biais ils ont été contactés : anciennes relations professionnelles, notoriété, salon… |NOMS DES FOURNISSEURS |PRODUITS |COEFFICIENT |% D’ACHATS |DELAIS DE PAIEMENT | | | |

rapport avec : - La création d’entreprise ; - l’organisation de conférences sectorielles ; - la promotion de la Licence dans les formations amont (Licence 2 Economie & Gestion, DUT, BTS), à l’occasion de la journée portes ouvertes de l’Université, du salon de la poursuite d’études ; - des manifestations sportives ; - la semaine d’intégration des étudiants ; - les relatons entreprises (promotion de la Licence auprès des entreprises de la région) ; - loin d’être exhaustive, cette liste n’est qu’un cadre

attirer) le client vers le produit. Le marketing opérationnel en 7 étapes: 1. I dentification des cibles 2. Définition des objectifs 3. Conception des actions 4. Elaboration du mix marketing 5. Détermination d un budget 6. Exploitation des actions 7. Mesure des résultats et calcul de rentabilité LE MARKETI NG DI RECT LES PRI NCI PAUX OUTI LS Le publipostage L'e-mailing Le bus-mailing Le fax mailing Le phoning Le couponning Les cartes La PLV Le street marketing Le téléachat Le catalogue

échappent aux impôts. Les impôts servent à alimenter le budget de l’État (voir page 2-3 du cours). Les recettes de l’État de plusieurs types : Recettes fiscales et non fiscales. Les recettes fiscales sont l’essentielle des revenus (PO) 298 milliards environs en 2013. La fiscalité s’alourdie depuis 2011, 370 milliards de dépenses pour 312 milliards de recettes, on est dans une situation de déficit. Trois dépenses principales : Budget général – PSR (prélèvement sur recette) collectivités territoriales

............................................................................................................. Les OPERATIONS ET AIDES à l’exportation : Avez-vous participé à des Foires et/ou Salons depuis la création de votre entreprise ? oui non Si oui : Listez les Foires et/ou Salons auxquelles votre entreprise a participé et les aides dont vous avez bénéficié. 2002 :.............................................................................................................

marketing dan les entreprises Offre > Demande Action de Stimulation (Prix, Communication Vente) sur le marché Augmentation des budgets Baisse de l’efficacité des actions Offre toujours supérieure à la Demande Mévente donc Augmentation