Calcul Budget Salon

| |Notoriété forte sur le marché Français |Manque de communication | |Notoriété forte sur le marché Belge |Faible budget | |Bénéficie de l’appellation Bordeaux (cote de bordeaux) |Considéré comme un bordeaux générique | |Simplification du système des AOC : Cotes de Blaye

EXPORTATION Salon Mikado Table des matières Introduction 3 I- Les caractéristiques du marché ciblé : le Canada 4 A- Les caractéristiques spécifiques du marché canadien 4 B- Les caractéristiques de l’offre 4 II- Préparation d’une mission au Canada 5 A- Liste des salons concurrents au Canada et choix du salon 5 B- Les coûts et démarches directs 6 1) L’inscription au salon 6 2) Aménagement du stand 6 a) Mobilier du stand 7 b) Accessoires du stand 7 c) Communication

marketing 5.5 Les prévisions de ventes 6. Ressources humaines 7. Approvisionnement 8. Processus de recherche et de développement 8.1 L’objet du programme de recherche et développement 8.2 Le calendrier 8.3 L’équipe 8.4 Le budget 8.5 Les aides et le savoir faire extérieur 9. Processus de fabrication 10. L’organisation et le management 11. Plan économique et prévision financière 11.1 Les investissements nécessaires, les besoins de fonds 11.2 Les sources

vous fixez un objectif de part de marché, en n+1, de 5% de l’augmentation de la valeur de la demande. Calculez votre chiffre d’affaire prévisionnel en n+1. CDC TERTIAIRE Manuel TP Management de la force de vente Page 12 sur 40 Corrigé du TP1 : 1. Calcul de la demande Années n-2 n-1 croissance n croissance Production 9 675 000 10 695 000 11% 11 760 000 10% Exportations 1 466 000 1 604 000 9% 1 742 000 9% Cons. Pdt national 8 209 000 9 091 000 11% 10 018 000 10% Importations 2 501 000 3

professionnel. (Rôle de FF : aider les membres de fédérer les E pour proposer des services en Frce et à l’étranger aupres d’un cabinet d’études local ou étranger. Il est possible de connaitre l’existence d’une opportunité à l’étranger au relationnelle (salons ) ou bien au appel d’offres. C ) Raisons qui concerne les concurrents (Le marché national est encombré (Peu de concurrents sur le marché, peu de compétitivité. (Volonté de se mesurer au concurrents à l’étranger pour enrichir le pdts ; adapter

direct. Les clients potentiels se voient généralement contactés par le biais d'un ou plusieurs des outils suivants : le courrier, le téléphone, le fax ou l'e-mail. A ces moyens, propres au marketing direct, la prospection ajoute principalement les salons professionnels ainsi que le porte-à-porte. Néanmoins, la prospection commerciale internationale ne se limite pas à contacter le client potentiel à l'aide de ces outils. En effet, leur utilisation ne représente en réalité qu'une partie de la démarche

adopter Réflexion Action Définir les actions marketing en terme de moyens et calendrier Contrôle et ajustement Contrôle Budget Il est important de connaître les frais afférents aux actions mises en œuvre sur le marché telles que: Préparation de collections, Traduction de la documentation Adaptation de produits Participation aux missions et salons professionnels, Actions de communication Méthodologie générale de la conquête du marché étranger Méthodologie générale de la conquête

aux Toiles de Rouen, et le Clos de Bellevue, la Grange des Triplés… Coiffeurs, maquilleurs : Les coiffeurs et maquilleurs entrent en jeu dans la dernière ligne droite de la préparation du mariage. Ces dépenses sont bien souvent prévues dans le budget et peuvent parfois être réduites grâce à des forfaits mariages créés par certaines enseignes telles que Jean Louis David, Velasquez ou Jacques Dessanges à 100€ en moyenne. 14 Décoration de salles : Cette prestation peut être ou non incluse

3. Actions correctives : 4. ACTION  - révision d’analyse - stratégies et objectifs  - moyens 2. Contrôle :  - interne (objectifs et moyens), analyse des écarts - externe 1. Mise en œuvre du plan : Déploiement des moyens prévus   3. Budget, CRP, Tableau de bord Mise en œuvre du plan (4) Copyright Philippe Malaval ESCT 1. Analyse • Analyse thématique Le plan thématique est proche du précédent. Chaque rubrique est analysée d’un point de vue externe mais aussi interne, permettant

produit adapté aux consommateurs du pays. | * On distribue du miel en Belgique mais il n’y a qu’un distributeur > on prospecte pour trouver d’autres distributeurs et en profiter pour s’élargir. | Financiers… | * Calculer le coût de la prospection. * Déterminer le budget de celle-ci (dépenses/recettes). * Demander des aides financières à des organismes spécialisés dans la prospection. | | Les organismes qui peuvent venir en aide aux entreprises dans leur démarche de prospection sont