Bcg Leclerc

Conquête et fidélisation de la clientèle Image et notoriété 1.2.2 analyse de la stratégie et la politique marketing suivie Objectifs stratégies Stratégie Cibles Positionnement Gamme de produit (stade du cycle de vie, utilisation des matrices BCG, mcKinsey) Prix Réseaux de distribution Actions de communication Les actions de com faites via les 6 medias, et via d’autres messages (hors-média : mailing, sponsoring…) 1.2.3 analyse des processus clés Achats Production r&d RH

en particulier grâce aux 400 000 points de ventes en France. Caractéristiques des acheteurs : La négociation client est mitigée puisque il s'agit d'une négociation directe avec les distributeurs. Plusieurs distributeurs sont indépendants (ex : Leclerc..), et veulent mettre en avant leurs MDD. Les entreprises du secteur ciblent toutes les catégories de consommateurs avec des produits spécifiques à certaines d’entre elles. On peut en distinguer trois : 1. Les enfants et les adolescents qui représentent

de France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait

de France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait

importants ; étant donné le chiffre d’affaire lié à ces acheteurs, les organisations ne peuvent se permettre de n plus être référencées auprès des centrales d’achat o exemple : en France, Auchan, Carrefour, Casino, Cora, Intermarché et Leclerc monopolisent 90% du commerce alimentaire ( grand pouvoir de négociation sur les entreprises : cela leur permet d’obtenir des réductions de prix importantes, d’obliger leurs fournisseurs à tenir les stocks et à effectuer les livraisons à la demande

pays. |III – 2) Les 5(+1) FORCES DE PORTERPouvoir de négociation des fournisseurs :Pouvoir faibles-pluralité des fournisseurs-baisse des prix des matières-exigence de qualitéPouvoir de négociation des clients :Pouvoir fort :-Grande distribution (leclerc)Pouvoir faible-Pharmacie et parapharmacie-Salons de coiffure-Parfumeries-BoutiquesService/Produit de substitutionMenace faible-Maquillage permanentEtatPouvoir FortLégislation plus contraignanteConcurrence intra sectorielleMenace très forte- PROCTER

d’achat sont importants ; étant donné le chiffre d’affaire lié à ces acheteurs, les organisations ne peuvent se permettre de n plus être référencées auprès des centrales d’achat o exemple : en France, Auchan, Carrefour, Casino, Cora, Intermarché et Leclerc monopolisent 90% du commerce alimentaire ⇒ grand pouvoir de négociation sur les entreprises : cela leur permet d’obtenir des réductions de prix importantes, d’obliger leurs fournisseurs à tenir les stocks et à effectuer les livraisons à la demande

préférée des français en 2004. 16 d- Le Nutella pour Ferrero Nutella fait partie intégrante du portefeuille produits du groupe Ferrero, en effet, la vente de pâte à tartiner représente 50% des ventes du groupe (en volume). Voici une matrice BCG synthétisée pour représenter l’importance du Nutella pour la firme. Evolution marché. 1 0,5 Nutella 0 1 0,5 0 PDM relative La matrice met clairement en évidence que le Nutella est une véritable vache à lait pour le groupe Ferrero, avec

5(+1) FORCES DE PORTER Pouvoir de négociation des fournisseurs : Pouvoir faibles -pluralité des fournisseurs -baisse des prix des matières -exigence de qualité Pouvoir de négociation des clients : Pouvoir fort : -Grande distribution (leclerc) Pouvoir faible -Pharmacie et parapharmacie -Salons de coiffure -Parfumeries -Boutiques Service/Produit de substitution  Menace faible -Maquillage permanent Etat Pouvoir Fort Législation plus contraignante Concurrence intra

Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62 Table des Matières p.63 INTRODUCTION On a retrouvé la trace des premiers cosmétiques en Égypte à la première dynastie (3100-2907 avant J-C) avec des pots d'onguents