Bcg Leclerc

Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 21 sur 49 Mast 1ère Année IPAC / Sciences U / Année 2012-2013 Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Page 22 sur 49 La matrice Boston Consulting Group La matrice McKinsey La matrice BCG : La matrice BCG positionne chacun des DAS selon leur part de marché relative et le taux de croissance de leur marché. Etoile est DA leader sur un marché en croissance, Dilemme est un DA suiveur sur un marché en croissance, Vache à lait est un DA leader sur

le jour, favorisée par les principes d'organisation apparus depuis trente ans. La 4 CV Renault sort des chaînes en 1946, suivie bientôt par la 2 CV Citroën, tandis qu'un Breton de 23 ans commerce à faire du bruit à Landerneau. Il s'appelle Edouard Leclerc, il s'apprête a révolutionner les magasins comme d'autres ont révolutionne les usines NB : Mckinsey, conseil en management James McKinsey, qui ouvre son cabinet à Chicago en 1926 est l'un des premiers conseils en management américains. Ceux-ci

12 III. Analyse du système concurrentiel 13 A. Définition du système concurrentiel 13 B. Caractéristiques dynamiques des industries 16 1) Cycle de vie du produit et maturité du secteur 16 2) Typologie des systèmes concurrentiels selon BCG 17 C. Analyse de l’attrait de l’industrie du jouet selon les forces concurrentielles 17 1) Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs 18 2) La concurrence indirecte : les produits de substitution et les nouveaux entrants 18

(exemple : Citroën avec la saxo Bic, Peugeot avec Lacoste...) La politique de marque de distributeur (MDD) : intermédiaires qui donnent leur nom aux produits qu'ils commercialisent (ex : les produits Auchan, Carrefour, Castorama, Casino... Quand à Leclerc ces marques sont « repères »...). Quelles sont les qualités d'un nom de marque ? → lorsque l'on veut donner un nom à un produit, il est important de suivre certaines conditions : ce nom doit être court, lisible, audible, agréable phonétiquement

Michoko de la Pie qui chante, Marque fille Marque mère La marque enseigne : Ce sont les marques de distributeur ( MDD) Ex : Produits Carrefour, Leclerc 4- Le design industriel Selon WIKIPEDIA Le design industriel est une activité géométrique créatrice dont le but est de présenter les multiples facettes de la qualité des objets, des procédés, des services et des systèmes dans lesquels ils

(attention au risque de « cannibalisation » des produits entre eux). Remarque: on assiste à une tendance au raccourcissement de la durée des cycles (produits éphémères, effets de mode...) ; Autre outil d’analyse mercatique et stratégique : la matrice BCG (Boston Consulting Group) : on procède à une segmentation stratégique en différents Domaines d’Activités Stratégiques que l’on positionne ensuite sur une matrice taux de croissance du secteur / part de marché. Un Segment stratégique est constitué d’un

(attention au risque de « cannibalisation » des produits entre eux). Remarque: on assiste à une tendance au raccourcissement de la durée des cycles (produits éphémères, effets de mode...) ; Autre outil d’analyse mercatique et stratégique : la matrice BCG (Boston Consulting Group) : on procède à une segmentation stratégique en différents Domaines d’Activités Stratégiques que l’on positionne ensuite sur une matrice taux de croissance du secteur / part de marché. Un Segment stratégique est constitué d’un

fruits (77%), un segment dominé par Tropicana. L’offre  Il y a trois principaux producteurs sur ce marché : Tropicana, Innocent et Immedia (repris cet été par Danone). Mais il y a également Andros (22%), Pampryl (les Délices de Fruits), Leclerc ou encore les MDD (24% des parts du marché) qui tentent de s’introduire sur ce marché. C’est donc un marché atomisé, très concurrentiel. - Innocent est le leader européen avec 51% du marché. Il détient 26% des parts de marché en France, et

France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … · Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait

Activité principale exercée AT ...............................................Analyse transactionnelle ATI.............................................Automated Telephone Interview BAS..........................................Bazar avec service BCG ........................................Boston consulting group BDDM................................Base de données marketing BIS ............................................Business intelligence system = système de renseignement utilisant banques