Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

de boutiques à Sheffield et Leeds.1925BURTON possède la plus grande usine d’Europe de fabrication de vêtements pour homme et devient la plus grande chaîne de magasins au monde, employant indirectement 25 000 personnes, plus de 100 000 en 1931.1946BURTON fait son entrée sur le marché du prêt-à-porter féminin, grâce à l’achat d’un grand magasin londonien.1952L’entreprise compte 600 points de vente et s’appelle THE BURTON GROUP.1964Implantation en France sous le nom de MONTAGUE BURTON SA avec initialement

objectifs qualitatifs ex : * devenir le n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte *

répondre à ma problématique : « Comment le marketing s’adapte il au marché des adulescents ? » Pour répondre à ma problématique, je me suis posée plusieurs questions, afin de trouver, plusieurs hypothèses que je développerais par la suite dans mon argumentaire. Cela sera, dans un sens, mon plan, pour tenter de comprendre, comment le marketing s’adresse à cette nouvelle cible :  Les adulescents sont un marché porteur mais difficile à cerner.  Les adulescents, se reconnaissent dans une communauté, une

(préacheminement routier par, palettes jusqu'au port de Marseille, par de multiples transporteurs ce qui représente 6 à 10% du prix de vente qui a tendance à baisser); elle les compense par la modernisation constante de son outil de production. En 1995, elle obtient la certification 9001 (assurance qualité en conception/développement, installation et soutien après la vente). La souplesse de son outil de production lui permet aussi de mieux s'adapter, aux marchés étrangers et de produire en petites séries

LIVRET 2 Assistant(e) RH I – Le contrat de travail II – Les pouvoirs de l’employeur III – La durée du travail IV – Le bulletin de salaire DEVOIR A RENDRE : Questions avec argumentaires QCM 1 I – LE CONTRAT DE TRAVAIL Plan du cours : 1. LA FORMATION DU CONTRAT DE TRAVAIL 2. LES CARACTERISTIQUES DU CONTRAT DE TRAVAIL 2.1 Les caractéristiques générales 2.2 Le lien de subordination 2.3 Les clauses contractuelles particulières 3. LES DIFFERENTS CONTRATS DE TRAVAIL 3.1 Le contrat

gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer et organiser

proportionnel au chiffre d'affaire. Quels avantages offrent la franchise ? L'exclusivité territoriale de l'enseigne. Une formation du franchisé dans un club pilote à Lyon pendant 1 semaine. ( sur le coaching des équipes, l'approche téléphonique, la vente par mailing, le télémarketing et le phoning, centrale d'achat, l'évaluation du personnel, le programme de parrainage, le plan média annuel et les partenariats.) Une formation du franchisé pendant 1 semaine sur les méthodes de commercialisation, la

certaines phases du processus marketing: * En prospection : Pour bâtir notre approche autour des points faibles de nos concurrents, afin de marquer d’entrée notre différence * Développement de l’offre : Pour appuyer notre argumentaire sur la connaissance de la gamme concurrente afin de mettre en avant des caractéristiques de notre produit que ne possèdent pas les leurs tout comme les bénéfices qui en découlent * Négociation : Pour répondre aux objections et mesurer

le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du candidat sur le produit et son évolution futur, apports personnels et professionnels de l'exercice. Annexes 53 Annexes 55

admis par tous que les entreprises doivent communiquer. En effet, si certains consommateurs peuvent leur reprocher d’augmenter leurs prix de vente pour financer les budgets de communication, il convient aussi de noter que cet investissement, qui contribue à développer le volume des ventes, conduit donc à baisser le prix de revient et, donc, le prix de vente de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années