Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier, base

des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier

1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation de masse C - Naissance du marketing Prise en compte du comsommateur. L'objectif est de favoriser

entre planches spécialisées vitesse et vague 18 3- La segmentation Critères usuels de segmentation Les critères socio-démographique critère géographique: découpage par pays, région ou par villes sexe: Comportement d ’achat différent (vêtement, cosmétique,…) âge : Lieu de distribution différents, attitude vis à vis de la publicité situation de famille: segmentation efficace du packaging niveaux d ’instruction religion ethnie taille/poids du consommateur,... Le revenu et la profession

comparer. C’est pourquoi il est nécessaire de donner cette information… et de créer des points de comparaison avec des offres existantes même si le produit ou service vendu a finalement peu de choses à voir. Se planter de canaux de distribution et de vente Certains produits ou services ne sont pas du tout adaptés à certains canaux de distribution. Par exemple, il est difficile de vendre une voiture à 100 visiteurs d’un site internet. En revanche, il est facile de vendre au moins une voiture à 100 visiteurs

disposer d'un moyen efficace de bancarisation de l'économie, de désengagements des guichets et de mobilisation de ressources.Sur le plan infrastructure, la SATIM a installé et d'exploité un serveur national pour la connexion des différents points de vente et le traitement des transactions. Les établissements financiers membres quant à eux, ont la mission de faire connaître, diffuser et développer le produit auprès de leurs clientèles ainsi que les commerçants domiciliés dans leur établissement.Comme

qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif

Maxima_Roussel_BAT Page 4 Lundi, 17. août 2009 5:01 17 Ce document est la propriété exclusive de danial educ (ta4ggg@yahoo.com) - 07/01/2010 Alain-Guy Roussel est un spécialiste de la vente. Il a occupé de nombreuses fonctions dans ce domaine (commercial, animateur d’équipes puis directeur régional et formateur des forces de vente dans l’équipement des hôpitaux et laboratoires d’analyses). Sa grande expérience du terrain lui a fourni la matière de ce livre. Infos/nouveautés/catalogue : www.maxima.fr 192

communauté internationale Conclusion Bibliographie Annexes Introduction Cette étude s’intéresse au phénomène en pleine croissance qu’est la contrefaçon. Ce dernier touche à toutes les industries, des produits agroalimentaires jusqu’aux vêtements en passant par les médicaments, pièces détachées ou encore les appareils électroménagers. Il représente désormais 10% du commerce mondial, ce qui se traduit par un manque à gagner de 200 à 300 milliards d’euros. Le but de ce projet est de comprendre

L’Oriental s’ouvre à la grande distribution. Le mardi 11 décembre de l’année 2007 le supermarché Marjane a ouvré ses portes à Oujda. Ainsi, la 16e unité du Holding Marjane est située sur un terrain de 24 hectares Elle dispose d’une surface de vente de moyennes surfaces spécialisées en plus d’un parking de 747 places. En termes d’emplois, Marjane Oujda a permis, dans cette première phase, la création de 500 emplois. En régime de croisière, le nombre de postes à pourvoir est de 11.000